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凈水器廠家如何開發(fā)新經(jīng)銷商[ 08-04 16:51 ]

凈水器廠家的業(yè)務(wù)人員不僅僅需要好的表達(dá)，更要有眼觀六路、耳聽八方的超強(qiáng)能力。尤其是在新開拓市場，眼前看到的遠(yuǎn)比聽到的重要。

純水機(jī)選購指南[ 08-01 16:03 ]

水作為每天和我們“親密接觸”的第一載體，加上城市水污染的日益嚴(yán)苗，改善用水狀況成為裝修的必修課。而對于小戶型用戶來講，要想過上高品的水質(zhì)生活，購置一臺凈水電器必不可少。 　　而面對市場上琳瑯滿目的凈水電器，很多消費(fèi)者心生疑慮，到底應(yīng)該選購哪款產(chǎn)品來滿足日常的用水需求?在各種凈水電器中，純水機(jī)憑借其新鮮、衛(wèi)生、安全、小巧的使用特征無疑成為緊湊型家庭改善水質(zhì)的首選產(chǎn)品。 　　一、對純水機(jī)的定義 　　所謂純水機(jī)是利用RO膜過濾技術(shù)進(jìn)行純凈水制造的凈水產(chǎn)品，RO膜通俗來講，就是一張過濾網(wǎng)，

凈水器代理需要多少錢[ 08-01 15:45 ]

凈水器代理需要多少錢?至純凈水器在這里幫你進(jìn)行分析，首先要看你想做多大。一般凈水器代理都主要由以下四方面的花費(fèi)。 　　第一、首批貨款 　　首批貨款根據(jù)情況不同，每個(gè)品牌的要求也不一樣。一般一個(gè)地級市：6-15萬不等。 　　第二、凈水器店鋪裝修 　　裝修可多可少。一般0.5w-3w左右(不包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)。)大型賣場的進(jìn)場費(fèi)用大概需要1-3w，看你做什么樣的純水機(jī)品牌，可以考慮不同類型的賣場。 　　第三、流動資金 　　一般流動資金大概需要2萬左右。 　　第四、交通工具 　　一般用小排量的微型車就可以了。

代理商用恒心和毅力才能做好凈水市場[ 07-28 18:52 ]

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，凈水器目前在水家電行業(yè)的地位日益提升，很多代理商紛紛看好這一行業(yè)而熱忱投入。抓住市場先機(jī)向來是一些成功代理商的標(biāo)志之一，毫無疑問，凈水器確實(shí)屬于近幾年市場銷售上升比較快的家電品類之一。尤其是以蘇寧電器為代表的終端賣場的主推。但在市場熱潮當(dāng)中，我們也不可避免的聽到與之相反的唱調(diào)。筆者電話采訪的幾位代理商就各自闡述了他們代理凈水器的體會和不進(jìn)入凈水行業(yè)的理由。 　　某凈水品牌內(nèi)蒙古代理商： 　　我們所代理的凈水品牌應(yīng)該是國內(nèi)的一線品牌，但我們在運(yùn)作過程中還是犯了形而上學(xué)的錯(cuò)誤。這一點(diǎn)在一次我與

凈水器代理商需考察代理品牌的五大維度[ 07-28 18:45 ]

要做好凈水器的代理商，選準(zhǔn)代理品牌，幾乎可以說是成功了一半。 　　品牌定位：品牌定位會直接關(guān)系到產(chǎn)品的定價(jià)與營銷推廣政策，因此一定要結(jié)合自身的情況和當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平，去衡量是否與企業(yè)的品牌定位相匹配。代理商要多考慮自身與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況加以選擇。 　　企業(yè)規(guī)模：有實(shí)力的企業(yè)才能對代理商負(fù)起長期的責(zé)任，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定.遵守售后承諾 代理商可以通過收集信息和實(shí)地考察的方式 了解企業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模與經(jīng)營水平，對廠房、設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室、展廳、宣傳資料與推廣物料心中有數(shù)。代理商要結(jié)合自身實(shí)力，考慮是否能成為企

從4個(gè)維度來選擇凈水器廠家、產(chǎn)品[ 07-23 15:53 ]

1.選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)? 　　作為普通型凈水器代理商，筆者建議根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，進(jìn)行合理搭配比較好，切記不能過多。比如進(jìn)口的選一點(diǎn)，國產(chǎn)的選一點(diǎn);純水機(jī)選一點(diǎn)，凈水機(jī)選一點(diǎn)，諸如此類。這樣，在代理商各方面均不優(yōu)秀的情況下，可以通過多品種取勝，總有一款適合消費(fèi)者。 　　2.選擇哪幾類凈水器技術(shù)? 　　在選擇凈水器品牌之前，既要考慮本地的水質(zhì)情況，又要了解各類技術(shù)的功能。也要考慮技術(shù)的功效，更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn)，找出最適合自己的品牌。世界上沒有無弱點(diǎn)的技術(shù)。 　　這里要特別提醒代理商朋友的是，千萬要關(guān)

凈水器銷售講究口碑[ 07-23 15:44 ]

凈水器目前還處在行業(yè)的引導(dǎo)期，搖要消費(fèi)者的口碑來帶動銷售的“滾雪球”。凈水器代理商一般都在本地做生意，很多代理商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友，所以口碑非常重要，怎么強(qiáng)調(diào)也不過分。 　　壞口碑會影響目前的生意，好口碑則會帶來源源不斷的生意。 　　如何才能創(chuàng)造好口碑? 　　1.產(chǎn)品功能卓越 　　凈水器的使用和不使用要有明顯的區(qū)別點(diǎn)，比如口感功效、健康功效。 　　2.產(chǎn)品品質(zhì)出眾 　　產(chǎn)品要具備安全性，技術(shù)的負(fù)面或風(fēng)險(xiǎn)小，比如不漏水、水質(zhì)不變臭。 　　3.講究實(shí)在營銷

代理商選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步[ 07-23 15:35 ]

近來，與很多凈水器經(jīng)銷商(特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械?交流后發(fā)現(xiàn)，大家對凈水器行業(yè)的前景非常看好，諸如凈水器行業(yè)每年以多少比例遞增、凈水器市場空間龐大……好像遍地是黃金，只要一伸手、一入行，就能撿到大把鈔票。但進(jìn)來后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢太難賺了! 　　今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選好凈水器廠家。 　　女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。經(jīng)銷商最怕找不到合適的凈水器廠家。因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可

凈水器代理商如何妥善處理客戶的抱怨[ 07-21 16:33 ]

 　　凈水器代理商在銷售過程中，經(jīng)常會聽到顧客的抱怨，如價(jià)格高、質(zhì)量差、服務(wù)不到位等。顧客的這種抱怨是顧客不滿意的一種表現(xiàn)，而代理商只有重視顧客滿意度，才能創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場的資本。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不滿意的顧客往往平均會向九個(gè)人敘述不愉快的購物經(jīng)歷?？梢姡瑢蛻舯г沟墓芾碇陵P(guān)重要，如果處理不好，代理商將失去眾多的客戶群，甚至葬送辛辛苦苦建立起來的代理市場。 　　1、及時(shí)了解顧客抱怨的原因 　　顧客的滿意度可以從三個(gè)方面來體現(xiàn)。即產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、顧客的期望值、服務(wù)人員的態(tài)度與方式。既然顧

凈水器代理品牌市場營銷策略分析[ 07-21 16:16 ]

 　　一、凈水器的目標(biāo)客戶類型分析 　　(1)家庭用戶。對于中國家庭用戶，自來水的普及還剛剛完成，對于凈水器消費(fèi)需求意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能建立起來。同時(shí)，家庭成員間意見對凈水器購買決策的影響較多，相應(yīng)的營銷難度也加大。因此，營銷的關(guān)鍵是需要培養(yǎng)中國家庭用戶的消費(fèi)意識，可以根據(jù)中國消費(fèi)者對國外的關(guān)注，將國外的家庭使用普及程度進(jìn)行宣講。對凈水器產(chǎn)品宣傳推廣也以新的家庭用戶為主，對于消費(fèi)意識較保守的家庭客戶，以嘗試使用為主，來慢慢進(jìn)行消費(fèi)意識滲透。 　　(2)企業(yè)用戶。對于企業(yè)用戶來說，凈水器需求取決于剛性需求的程

凈水器廠家部署廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)的重要性[ 07-17 16:27 ]

營銷網(wǎng)絡(luò)是指廠家在其他地區(qū)尋找代理商或加盟商，并與他們結(jié)合起來，以獲得更廣泛、更有效的一種發(fā)展戰(zhàn)略。營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，可以讓某一凈水器廠家在各地的市場上同時(shí)推出同一新凈水器產(chǎn)品，也減少了種種原因的限制，產(chǎn)品在進(jìn)入其他地區(qū)市場的時(shí)間上的延誤而導(dǎo)致被同行奪走市場的風(fēng)險(xiǎn)。 　　在市場需求變化加快、競爭日益激烈的條件下，廠家對市場動態(tài)保持靈敏溝通，靈活做出策略反應(yīng)，促使凈水器快速變?yōu)樨泿?，是生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一。 　　這個(gè)基礎(chǔ)可以從廠家在流通領(lǐng)域建立的銷售網(wǎng)絡(luò)中獲得。只要廠家管理得當(dāng)，營銷網(wǎng)絡(luò)建立得健全，并能切實(shí)

代理設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)[ 07-17 15:46 ]

在市場營銷中，任何一項(xiàng)決策都會有其最終目標(biāo)。這一目標(biāo)在其部署之初就有了相應(yīng)的規(guī)劃，凈水器代理設(shè)計(jì)也一樣。從設(shè)計(jì)者的角度來講，設(shè)計(jì)者應(yīng)以凈水器為出發(fā)點(diǎn)，以顧客需求為導(dǎo)向，遵循一定的原則，考慮周圍的諸多因素，然后作出決策。 　　營銷代理設(shè)計(jì)的目標(biāo)實(shí)際上是代理設(shè)計(jì)者對代理功能的預(yù)期，體現(xiàn)著代理設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖。制定目標(biāo)是營銷代理管理的首要環(huán)節(jié)，它是在全面分析環(huán)境變化和正確評估凈水器廠家實(shí)力與條件的基礎(chǔ)上，對營銷代理功能與效果所提出的要求。目標(biāo)對營銷代理來說，既是發(fā)展方向的規(guī)定，也是投入力量的要求。廠家在確定營銷代理

凈水器代理商的開拓需要注意[ 07-14 17:08 ]

作為廠家來說，不管你采用高接觸還是低接觸來開拓你的凈水器代理商，都應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 　　(1)定位。一般來說，產(chǎn)品定位越清楚，就越容易采用低接觸或間接的渠道。 　　(2)量身定制。顧客要求產(chǎn)品調(diào)整的程度。這可能從提供一項(xiàng)產(chǎn)品的多種選擇、到完全為顧客量身定制不等。越需要量身定制，就越適合高接觸的代理。 　　(3)獨(dú)家。獨(dú)特性的感受來自“不易獲得”這一特性，被視為獨(dú)一無二的凈水器產(chǎn)品通常都比較適合直接的代理，或是少數(shù)的高接觸、間接代理。 　　(4)顧客教育。在交易時(shí)與交易后所需的知識

凈水器代理的設(shè)計(jì)要有章可循[ 07-14 16:38 ]

在工作中，無論做什么事情，既要追求創(chuàng)新，也要遵循原則。俗話說，無以規(guī)矩，不成方圓。如果不按規(guī)矩辦事，則很有可能破壞規(guī)矩，紊亂市場。由此可見，在進(jìn)行凈水器代理設(shè)計(jì)時(shí)也需要遵守一定的原則，因?yàn)樗脑瓌t直接影響著代理建設(shè)的成敗。所以。設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)凈水器代理之前，一定要注意以下幾點(diǎn)。 　　1、高效暢通 　　2、快速覆蓋 　　3、保持穩(wěn)定 　　4、利益平衡 　　5、發(fā)揮凈水器廠家的技術(shù)優(yōu)勢 　　6、跟著消費(fèi)者走 　　7、關(guān)注凈水器市場的變化 　　8、選擇合適的代理模式 　　像做任何設(shè)計(jì)一樣，凈水器代理的

凈水器代理的開拓要講究策略[ 07-10 14:32 ]

在上一篇的論述中，我們知道，凈水器代理的開拓和廠家的發(fā)展戰(zhàn)略是分不開的，只有當(dāng)兩者有機(jī)地結(jié)合在一起，才能組合成一個(gè)有競爭力的營銷渠道。因?yàn)闋I銷代理的戰(zhàn)略是建立在廠家總體戰(zhàn)略之上的，反過來說，廠家發(fā)展戰(zhàn)略是營銷代理戰(zhàn)略的基礎(chǔ);沒有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就沒有營銷代理戰(zhàn)略;沒有營銷代理戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也不能實(shí)現(xiàn)。因此，營銷代理戰(zhàn)略的制定必然要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)在制定營銷代理戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，要充分從內(nèi)、外環(huán)境分析企業(yè)目前發(fā)展的戰(zhàn)略形勢。具體可以參考以下5點(diǎn)。 　　1.搞好內(nèi)部資源的評估 　　2

讓凈水器代理和凈水器品牌一起成長[ 07-10 14:06 ]

對于凈水器廠家而言，在實(shí)施企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，往往會產(chǎn)生這樣的疑惑：代理先行?還是品牌先行?這是很多制造商都在考慮的問題。 　　在實(shí)踐中，的確有許多廠家能夠成功啟動代理招商，但問題是后行的品牌卻遲遲不能提高聲譽(yù)，以至在渠道推力逐漸消退的時(shí)候，不能及時(shí)提供通路流轉(zhuǎn)的新動力，最終還是要無奈地失去代理商，這時(shí)，品牌便成了大多凈水器廠家的致命傷。 　　因此，廠家在代理招商的時(shí)候，讓凈水器代理與凈水器品牌一同成長，形成代理與品牌相輔相成，才能共同成長，進(jìn)入良性循環(huán)的成長階段。 　　眾所周知，企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與外部環(huán)境

凈水器代理經(jīng)銷商：如何低成本快速開拓空白市場[ 07-05 16:28 ]

低成本、快速的開拓凈水器空白區(qū)域市場是多數(shù)凈水器生產(chǎn)企業(yè)的開拓策略。“低成本”是一個(gè)相對概念，并不是說花的錢越少越好，而是指最低的投入風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)域經(jīng)理必須明白，企業(yè)從來不怕對市場進(jìn)行投入，而是擔(dān)心收不回投入，沒有必勝的把握?！翱焖佟辈⒉皇侵敢怀幌Γ且粋€(gè)階段性概念。

凈水器代理經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場的七大步驟[ 07-05 16:27 ]

凈水器區(qū)域市場開拓的流程，包含：正確觀念的樹立、認(rèn)清你的市場、市場機(jī)會點(diǎn)找尋、破局策略確定、執(zhí)行流程設(shè)計(jì)、重點(diǎn)難點(diǎn)問題破解以及如何高效執(zhí)行七大步驟，下面至純凈水器的市場總監(jiān)張先生為您詳細(xì)講解

如何做凈水器批發(fā)，凈水器批發(fā)該如何做大[ 07-02 14:19 ]

做人做事做企業(yè)，都是相通的。以前看過一個(gè)這么情景，夫妻兩個(gè)，在小區(qū)邊賣水果生意，老公生意總是超好，如果老公有事沒來，老婆看店，生意總是這么冷清。因?yàn)槔瞎匠？偸呛軣崆榕c小區(qū)的人交流幫助，小孩過來也拿水果他們吃，這些他們父母看在眼里，所以日子長了，人家也愿意到他這里賣水果，老婆就很正規(guī)了，是生意就來，不是生意也不愿與人交往。所以生意也是一個(gè)日積月累的過程，希望您熱愛這個(gè)行業(yè)，堅(jiān)持下去，那么您一定會成功的。    我也是今年創(chuàng)業(yè)出來做凈水器批發(fā)的，呵呵，真的很辛苦，不過，在創(chuàng)業(yè)路上我們要不斷的以

如何做好凈水器銷售[ 07-02 14:18 ]

現(xiàn)在社會日益發(fā)展，凈水器產(chǎn)品更新?lián)Q代也是相當(dāng)?shù)目炝?，凈水器市場競爭力也是非常的大，為了更好的占?jù)凈水器銷售市場，大部分銷售商家已經(jīng)開始給他們的銷售員做培訓(xùn)，那么這里我給大家說幾點(diǎn)我們業(yè)務(wù)員在銷售凈水器產(chǎn)品的時(shí)候的銷售技巧：   1.心理導(dǎo)購   其實(shí)現(xiàn)在買凈水器的有50%不是說真正的缺這個(gè)東西，主要是你要宣傳好你的商品，給客戶做好心理導(dǎo)購，讓客戶覺得他確實(shí)生活中缺少這個(gè)東西，然后客戶就會產(chǎn)生購買想法，那么你的成交的幾率就會大出來很多。   但是這可不是我上句話說的那么簡單，