對(duì)于凈水器廠(chǎng)家而言，在實(shí)施企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生這樣的疑惑：代理先行?還是品牌先行?這是很多制造商都在考慮的問(wèn)題。

　　在實(shí)踐中，的確有許多廠(chǎng)家能夠成功啟動(dòng)代理招商，但問(wèn)題是后行的品牌卻遲遲不能提高聲譽(yù)，以至在渠道推力逐漸消退的時(shí)候，不能及時(shí)提供通路流轉(zhuǎn)的新動(dòng)力，最終還是要無(wú)奈地失去代理商，這時(shí)，品牌便成了大多凈水器廠(chǎng)家的致命傷。

　　因此，廠(chǎng)家在代理招商的時(shí)候，讓凈水器代理與凈水器品牌一同成長(zhǎng)，形成代理與品牌相輔相成，才能共同成長(zhǎng)，進(jìn)入良性循環(huán)的成長(zhǎng)階段。

　　眾所周知，企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與外部環(huán)境之間存在著三大循環(huán)，即信息流、資金流和物資流。在企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)初期，企業(yè)的三大循環(huán)依循著同樣的軌跡而重合，隨著代理的逐漸成熟，信息流與產(chǎn)品流逐漸分離，而資金流幾乎總是與物資流的路徑相背離。因此。代理又可以解構(gòu)為物流渠道的好壞和信息渠道。其中，信息渠道是由下而上，從消費(fèi)者流向廠(chǎng)家，其效率是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，也是在知識(shí)與信息時(shí)代決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。為了使凈水器代理與品牌一起成長(zhǎng)，廠(chǎng)家都在進(jìn)行品牌與代理的建設(shè)時(shí)，還要把握好以下幾點(diǎn)：

　　首先，要知道，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，研發(fā)凈水器產(chǎn)品和塑造凈水器品牌就一定要以消費(fèi)者為中心，這是企業(yè)建立品牌的基本前提條件。

　　要做到消費(fèi)者導(dǎo)向，就要能時(shí)刻掌握消費(fèi)者需求的變化、對(duì)品牌的理解與認(rèn)知等信息，可直接告訴消費(fèi)者的核心需求所在，以及需求取向的變化，品牌的定位是否偏離此需求，以及這種需求已經(jīng)被滿(mǎn)足的程度。在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰(shuí)能及時(shí)、準(zhǔn)確地把握這些信息，誰(shuí)就能在產(chǎn)品研發(fā)和品牌傳播上技高一籌，確保市場(chǎng)策略以及品牌策略能夠順勢(shì)而變。

　　其次，廠(chǎng)家要深刻地認(rèn)識(shí)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在更大程度上是運(yùn)營(yíng)管理效率方面的競(jìng)爭(zhēng)。如何將信息技術(shù)有效地應(yīng)用到企業(yè)代理商的物流管理方面，并以此為基礎(chǔ)建立起企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)前中小企業(yè)面臨的最緊迫的問(wèn)題之一。

　　比如，直接通過(guò)終端的訂單，進(jìn)行市場(chǎng)需求量的預(yù)估，比傳統(tǒng)的從終端到二批、再到代理商和廠(chǎng)家的訂單信息傳遞的準(zhǔn)確度更高，也能有效規(guī)避所謂的代理商“牛鞭效應(yīng)”，以市場(chǎng)需求為推動(dòng)的生產(chǎn)計(jì)劃就更加科學(xué)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和資源的配置效率也無(wú)疑會(huì)大大提高，如表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)即時(shí)反應(yīng)、物流效率的提高和配置服務(wù)水平的提升等諸多方面。