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凈水器企業(yè)做好終端的幾大營銷策略分析[ 09-23 15:41 ]

終端建設(shè)的好壞在現(xiàn)代凈水器營銷中起到至關(guān)重要的作用，因為終端營銷是企業(yè)最終致勝的法寶，只有做好了終端，企業(yè)方能長遠發(fā)展。在此，筆者結(jié)合各凈水器經(jīng)銷商的營銷經(jīng)驗，總結(jié)出終端建設(shè)的六大流程，以供凈水器企業(yè)在終端建設(shè)中予以參考。

凈水器店面銷售中轉(zhuǎn)化顧客異議的技巧[ 09-23 15:40 ]

在凈水器的專賣店或者經(jīng)銷點，經(jīng)常會遇見客戶這樣或者那樣的問題，如果不能妥善化解客戶心中的疑惑和問題，那么就無法完成銷售。我們請教了至純凈水器的市場總監(jiān)張總，他向我們介紹了凈水器行業(yè)常用的轉(zhuǎn)化顧客異議的方法

未來凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢分析[ 09-23 15:38 ]

隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷發(fā)展，凈水器行業(yè)也隨著經(jīng)濟增長的步伐向前邁進。家用凈水器產(chǎn)品也越來越融入現(xiàn)代生活當中，如今在消費者家庭裝修當中，凈水器已經(jīng)成為必不可少的一件事

如何開拓縣級凈水器市場的營銷網(wǎng)絡(luò)？[ 09-18 17:42 ]

對各凈水器生產(chǎn)廠家來說，當一二三級城市市場都已經(jīng)變得不再肥沃的時候，縣級市場無疑成了他們的開發(fā)熱土，而縣級市場又以其獨特的“蠻荒”特色給眾廠商的開拓進程平添了幾分難度。因而使開拓縣級市場的“藝術(shù)性”變得空前的重要。

成功開拓縣級凈水器市場的幾種誤區(qū)和實戰(zhàn)秘籍[ 09-18 17:40 ]

     誤區(qū)一：縣級市場并不大，沒有太多開發(fā)價值   　　我們注意到，對于縣級市場有兩種說法，一個說法是市場太小，沒有太多開拓價值，另一個說法是市場潛力很大，必須去開拓。如何看待這個問題？我們就此采訪了百爾盛集團的市場總監(jiān)張總。   　　如果說縣級市場不大，沒有太多開發(fā)價值，我覺得這有失偏頗。這點上來說，跟至純的出發(fā)點是完全背離的，因為我們今年工作的重中之重就是要開發(fā)縣級市場。為什么這樣說呢？先從覆蓋面上來說，縣級市場是未開發(fā)市場，它的

凈水器品牌和廠家開拓縣城及鄉(xiāng)下農(nóng)村市場的策略[ 09-18 17:39 ]

凈水器品牌和廠家開拓縣城及鄉(xiāng)下農(nóng)村市場的策略

如何開發(fā)適合農(nóng)村市場的凈水器產(chǎn)品？凈水器廠家如何打開農(nóng)村市場？[ 09-15 16:33 ]

如何開發(fā)適合農(nóng)村市場的凈水器產(chǎn)品？凈水器廠家如何打開農(nóng)村市場？   面對2014年，凈水器市場的發(fā)展前景正如摸不透的兔子般呈現(xiàn)上躥下跳的軌跡，“多樣化”成了預(yù)測馬年凈水器行情中使用頻率最高的一個詞。伴隨2014年中央對環(huán)境治理的重視，未來“凈水器下鄉(xiāng)”已成為時下最熱門的話題之一。政府開出如此巨大的火車頭，許多凈水器企業(yè)都迫不及待想搭上這一快車，然而政策趕不上變化。   從各大凈水器廠家的策略報告可以看出個中分岐。對于2014年凈水器的發(fā)展，

二三線城市如何做凈水器生意？[ 09-15 16:32 ]

二三線市場凈水器競爭非常復雜，地域性凈水器企業(yè)林立，各自為政。品牌凈水器想進入市場，需要認清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。究竟，二三線城市如何做凈水器生意呢?

開凈水器專賣店需要多少錢？如何開至純凈水的專賣店？[ 09-09 17:31 ]

加盟至純凈水器，從申請到開店，公司都有一整套的考察、評審和培訓制度。首先，加盟至純凈水器的代理商，必須具備以下三個基本條件才有申請資格：一是要有良好的溝通能力，具備一定的市場開拓經(jīng)驗和凈水器零售技巧；二是店鋪必須是當?shù)刈罘比A的首層臨街鋪面，營業(yè)面積不得少于30平方米；三是必需有20—50萬人民幣的投資額度。    具備了這三個基本條件后，客戶方可向百爾盛公司提出加盟申請，然后百爾盛公司會通過電話等方式，對客戶的申請進行進一步的核實，達成初步意向后，百爾盛公司拓展部才會派人前往進行

開一家縣級凈水器專賣店大概要投資多少錢？[ 09-09 17:30 ]

開一家縣級的凈水器專賣店大概要投資多少錢？隨著國內(nèi)水污染的加劇，凈水器從鮮為人知的舶來品，逐漸變?yōu)閲松畋匦璧奈锲贰，F(xiàn)在有一股時尚之風襲擊凈水器，于是，在家裝的內(nèi)容里又增加了新內(nèi)涵：要在廚房這塊半隱私之地透出主人的情趣，凈水器要彰顯主人的個性和品位。

如何做好凈水器專賣店的促銷管理？[ 09-01 14:18 ]

專賣店為什么要經(jīng)常做促銷？為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場，為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手……專賣店經(jīng)常要進行促銷。它的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)。

怎樣做好凈水器品牌專賣店銷售[ 09-01 14:17 ]

對凈水器廠家來說，凈水器專賣店承擔的是形象窗口和銷售兩項功能。對經(jīng)銷商來說也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績的提高。要提高銷售業(yè)績就必須做好營銷工作，做營銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進專賣店銷售業(yè)績的提升

經(jīng)營凈水器專賣店如何增加利潤[ 08-29 10:08 ]

如今，凈水器行業(yè)的市場空間很大，在此市場環(huán)境下，投資經(jīng)營凈水器代理加盟店可以獲得理想的發(fā)展。投資者在創(chuàng)業(yè)之時，選擇開凈水器專賣店的越來越多，那么凈水器專賣店運營秘籍有哪些呢?

凈水器區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的五個要素[ 08-29 10:08 ]

21世紀的中國市場，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，市場的變化已經(jīng)對區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)人員)的能力提出了更高要求，具體概括下來，不外乎如下五種職能，具備這五項職能者才能在市場上大受歡迎。

如何讓凈水器代理商快速盈利 ？[ 08-25 17:18 ]

如何讓凈水器代理商快速盈利？ 是什么原因使得經(jīng)銷商的業(yè)績一直做不起來呢？ 如何才能讓每個經(jīng)銷商為公司大把的掙錢呢？   帶著這三個大問題，百爾盛集團公司的營銷總監(jiān)張總為此深深地思考著，并且展開了一次深度的調(diào)查研究。經(jīng)過銷售部和市場部的共同努力，調(diào)查研究的結(jié)果出來了，導致經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳的原因主要是以下幾點：   1、銷售店面不足，不少一級市場的經(jīng)銷商在全市的銷售門店只有兩、三個，有的甚至只有一個店面。顯然，這制約著產(chǎn)品更大面積的銷售。同時，店面的面積和裝修也大多存在問題，很少有經(jīng)銷

凈水器代理經(jīng)銷商如何選擇品牌進行代理？[ 08-25 17:17 ]

凈水器代理經(jīng)銷商如何選擇品牌進行代理？這個問題其實在任何一個曾經(jīng)或現(xiàn)在準備加入某個陌生行業(yè)時所遇到的問題，加入凈水器行業(yè)同樣如此。這個問題其實并不復雜，其實是一個風險與控制的問題，是一個選擇的問題。   至于能不能代理這個牌子，要不要做這個產(chǎn)品，我建議應(yīng)考慮的問題如下:   一、行業(yè)環(huán)境   從宏觀上來看，由于國家對新能源的政策支持、節(jié)能降耗、節(jié)能減排、凈水器下鄉(xiāng)、建設(shè)社會主義新農(nóng)村等的推進等各中“助推器”的支撐，行業(yè)發(fā)展大環(huán)境樂觀，并且在我國凈水器

家用凈水器營銷策略分析[ 08-06 11:04 ]

　　1 產(chǎn)品策略分析 　　凈水器市場容量大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解，消費者對價格非常敏感，潛在競爭者較多。因此，應(yīng)用快速滲透的市場營銷策略，即以低價格和高促銷費用的方式推出產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打開市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。消費者對凈水器的品質(zhì)一般都比較關(guān)注。一方面消費者注重產(chǎn)品的實用性和耐用性，另一方面消費者對一些新技術(shù)也有相當?shù)目释@就要求企業(yè)要努力提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以迎合消費者的需求。同時，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以迅速提升品牌信譽度和顧客滿意度。凈水器的定期清洗、換芯等服務(wù)，需要專業(yè)人士完成，如果在

家用凈水器市場定位[ 08-06 11:02 ]

　　家用凈水器品牌眾多.不同區(qū)域的家庭用戶的整體經(jīng)濟水平不同，當?shù)氐乃|(zhì)也存在差異。為此，需要根據(jù)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品功效和不同區(qū)域水質(zhì)特點，來選擇區(qū)域市場，從而使得產(chǎn)品能夠快速為區(qū)域市場消費者所接受。同時，不同收入的客戶對凈水器產(chǎn)品的價位敏感程度存在差異性。 　　因此，代理商還需要根據(jù)客戶的收入水平。將產(chǎn)品劃分為高、中、低3個檔次來滿足不同收入群體的需求。中國家庭用戶對凈水器的消費需求意識還不夠高，家庭成員間意見對凈水器購買決策的影響較多，相應(yīng)的營銷難度也加大。因此，營銷的關(guān)鍵是需要培養(yǎng)中國家庭用戶的消費意識，對于

家用凈水器市場前景[ 08-06 10:49 ]

　　經(jīng)濟的發(fā)展導致環(huán)境污染日益嚴重，水質(zhì)的污染和管道的二次污染讓人們在享受社會進步的同時開始擔憂飲水健康問題。據(jù)世界衛(wèi)生組織報道，發(fā)展中國家3/4的農(nóng)村人口、1/3的城市人口得不到安全衛(wèi)生的飲用水，80%的疾病和1/3的死亡率與飲用受污染的水有關(guān)。對自來水進行家庭終端深度處理，是有效解決“飲用安全的凈水和健康的好水”的重要途徑。在這樣的背景下，家用凈水器應(yīng)運而生。統(tǒng)計資料顯示。在對凈水器認知度的調(diào)查中，我國知道凈水器的消費者已達到75%，其中有購買欲望的消費者占30%。隨著家用凈水器的普及，

中小凈水器企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)招商開拓市場[ 08-04 16:52 ]

伴隨著激烈的企業(yè)競爭，網(wǎng)絡(luò)推廣也逐漸滲透到家居建材企業(yè)的營銷手段中，許多凈水器企業(yè)開始嘗試軟文招商、團購等新興手段進行網(wǎng)絡(luò)營銷。