宅男视频在线观看免费_宅男视频APP下载免费_宅男视频免费_宅男视频软件下载

2015年凈水器經(jīng)銷商的新渠道定位策略[ 01-06 15:27 ]

　　為了精耕細作戰(zhàn)略市場，凈水器廠家往往不惜人力物力，大刀闊斧的整改市場：組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運作市場，完全按照自己的渠道策略去運作市場。最終結(jié)果是經(jīng)銷商被動麻痹導(dǎo)致淪為廠家的無息銀行、免費倉庫和義務(wù)車隊，面對很多廠家直接建立和二三級凈水器代理商的直接聯(lián)系，未來一級凈水器代理商的前途似乎變得模糊起來。但我們不能被動的去摸石頭過河，應(yīng)該找到更加合適的模式來增加利潤和壯大自己，同時也既能適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律也能增強與廠商駁奕中的發(fā)言權(quán)。 　　不管是凈水器廠家認為經(jīng)銷商充分利用

凈水器代理商遇到壓貨怎么辦？[ 01-05 11:12 ]

在絕大多數(shù)代理商的代理生涯當(dāng)中，不可避免的會遭遇到積壓囤貨，回款速度慢、資源申請不下來等狀況。當(dāng)然這其中不免有廠家的種種顧慮，當(dāng)代理商的力量積聚到一定程度的時候，很容易發(fā)生兩者的易位現(xiàn)象。一方面，廠家希望自己的經(jīng)銷商勢力雄厚，以期得到更大的回報;但另一方面又擔(dān)心代理商過于膨脹而難以控制。這些種種復(fù)雜而敏感的關(guān)系網(wǎng)當(dāng)中最直接的表現(xiàn)就是壓貨問題，其實想要調(diào)節(jié)這種博弈，代理商只要協(xié)調(diào)好與區(qū)域經(jīng)理的關(guān)系，這種局面就可以改善不少。 　　第一步，取得共識。 　　代理商與廠家深入打交道的第一步就是與大區(qū)經(jīng)理的接洽和合作。

凈水器代理商如何實現(xiàn)與廠家的良好溝通[ 01-04 15:21 ]

　　凈水器行業(yè)競爭激烈，是中國各行業(yè)中發(fā)展較為成熟的，各種品牌廠家競爭很是激烈。因此，一些實施代理制的凈水器品牌全國范圍內(nèi)的代理商數(shù)量眾多，最多者可達上萬名。 　　作為凈水器廠家眾多代理商中的一員，如何實現(xiàn)與廠家的良好溝通?尤其是已成為其核心客戶的代理商如何通過一種有效的機制與企業(yè)展開溝通，在今天信息化發(fā)達，各種交流溝通工具選擇更多的情況下，呈現(xiàn)出更為復(fù)雜的局面。簡單的溝通比較容易的，但要上升到一種制度和體系去進行，很多代理商廠家還沒有特別重視這個問題。 　　一、可以利用廠家的溝通機制。優(yōu)秀的廠家都有好的機制，

凈水器廠家與代理商之間三分幫忙真幫忙 七分幫忙幫倒忙[ 12-31 11:01 ]

有一群優(yōu)秀的凈水器廠家代表，到代理商處就替代了其銷售主管甚至老板，沖鋒在前，任勞任怨，拿出正規(guī)軍的套路嚴格執(zhí)行，嘔心瀝血把當(dāng)?shù)氐膬羲魇袌鲎龅蔑L(fēng)生水起。 　　殊不知，他們走了之后，一夜回到解放前甚至更差。 　　真是代理商不行，依賴性太強嗎? 　　廠家代表再強也是外來的和尚、外在的力量，如果代理商團隊自身不強，知道怎么做，卻不明白為什么要這么做，學(xué)到形沒學(xué)到神，打回原形勢在必然。 　　你真想幫他，就不能替代他，而是輔助他。 

凈水器品牌專賣店如何利用春節(jié)促銷提升銷售業(yè)績[ 12-31 10:15 ]

今天是2014年的最后一天，馬上面臨著元旦和春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，作為至純凈水器品牌的代理或經(jīng)銷商，我們該如何利用好這個時間節(jié)點，提升銷售呢？其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：  其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)?ldquo;新年好”。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位

在凈水器代理時，如何構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系？[ 12-30 14:47 ]

　　代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個角度來看，代理商作為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，最起碼在銷售中充當(dāng)了廠家的先鋒部隊，對銷售、安裝、當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V負責(zé)。在這個層面，代理商也是為廠家提供服務(wù)的。廠家為代理商提供產(chǎn)品和銷售指引，協(xié)助其開拓市場，做代理商的堅強后臺。雙方配合，就是一個完美的銷售循環(huán)。 　　所以廠商合作，首先保障基本利益;其次做好雙方的互補支持，各取所長;第三充分授權(quán)，代理商對當(dāng)?shù)鼐唧w操作的經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)更多，要充分信任，不可過多干涉;第四定期互動，在利益保障前提下，情素的份量可以作為品牌競爭力。

凈水器代理商要有自己的主見[ 12-29 15:18 ]

面對較為嚴峻的凈水器市場環(huán)境，代理商會針對市場變化做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到凈水器廠家的支持和認可。(相關(guān)閱讀：代理商最青睞的8種政策支持)因為和廠家相比，代理商具有被動性。所以，廠家依然實行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權(quán)的可能。 　　實際上，從長遠角度來看，凈水器代理商需要具備自身特有的、無可取代的能力，才能解決短期的被動問題。例如，相對較多的代理品牌，正所謂“東方不亮西方亮”，形成品牌優(yōu)勢互助互補。另外，形成獨特的商業(yè)模式，例如，專賣店、良好的服

凈水器廠家該怎樣對待凈水器代理商？[ 12-26 15:54 ]

這是一個比較大的題目，也是在現(xiàn)實當(dāng)中90%的廠家沒有解決好的一個題目，根源在于廠家的認識有幾個誤區(qū)。涉及到渠道商，特別是在看待代理商的角度上，廠家有沒有真正的將代理商看成是自己的合作客戶?還是認為代理商是依靠汲取廠家這裸大樹生存的“吸血鬼“?認清這個問題很重要。 　　其實對廠家而言，直接上帝應(yīng)該是代理商，而并非一些廠家認為的零售商。因為代理商承擔(dān)最基本的進貨職能。另外，代理商需要進行銷售?，F(xiàn)在很多城市零售終端僅僅起到了提供場地作用，真正安排導(dǎo)購員一臺臺進行銷售的是代理商群體。尤其對于安

經(jīng)銷商針對凈水器廠家招商的基本安全查驗[ 12-25 16:15 ]

稍微有點規(guī)模的經(jīng)銷商，三天兩頭就得要面對各類廠家的各種招商，有廠家業(yè)務(wù)人員找上門的，有參加各種現(xiàn)場論壇活動的，有被邀請去某個廠家現(xiàn)場參觀的。按說，經(jīng)銷商在發(fā)展的過程中，的確需要新廠家新產(chǎn)品的持續(xù)加入，不過，新廠家新產(chǎn)品進入之后，再帶來新利潤的同時，也會帶來新的風(fēng)險，例如不靠譜的廠家，不靠譜的產(chǎn)品，更多的是，不靠譜的人。 　　作為經(jīng)銷商，首先要得建立幾點基本安全概念：一是不能以廠家大小來衡量安全值，大廠家也不見得靠譜，照樣有忽悠經(jīng)銷商的。二是廠家靠譜，與產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性不能劃等號，嚴格的來說，就沒有不出問題的產(chǎn)

消費者對凈水器有哪些誤解[ 12-24 14:51 ]

1、不換芯更方便：濾芯是凈水器的主要部件，它就像人的心臟一樣。但與心臟不同的是，濾芯屬于消耗品，必須定期更換。有些產(chǎn)品宣稱三、四年不用更換濾芯，這是一種誤導(dǎo)。因為凈水器在使用過程中，濾芯會將水中的雜質(zhì)單獨隔離，讓干凈的水流出，這些殘留在濾芯中的雜質(zhì)通過沖洗并不能完全去除，時間久了就會堵塞濾芯，從而影響凈水器的清潔功能，甚至造成二次污染。不過，因為各種凈水器采取的工藝和材質(zhì)不同，所以濾芯的更換頻率也不能一概而論，要根據(jù)不同產(chǎn)品采取不同的更換周期。 　　2、凈水器有保健功能：市場上的凈水器種類繁多，有些品牌除了宣

凈水器選購應(yīng)視水源而定[ 12-24 14:47 ]

　　現(xiàn)在市場上的凈水器產(chǎn)品品牌頗多，怎樣才能選擇一臺真正能為我們的健康“保駕護航”的凈水器呢? 　　中國疾病預(yù)防中心環(huán)境所的飲水凈化專家李亞棟教授介紹：“目前市場上很多凈水器宣傳的主要功能是除菌(除菌是選購凈水器最大的概念誤區(qū))，但如果使用的水源是自來水的話，自來水中加注的氯氣足以殺滅所有的細茵和病毒，這就保證了自來水中不會滋生細菌。自來水最主要的污染隱患是有機物、氯代產(chǎn)物和重金屬污染，沒有什么東西可以像活性炭那樣可以全面凈化水質(zhì)。” 　　如果選擇沒有加氯消毒的水

凈水器代理商和終端需要注意什么[ 12-23 11:35 ]

　　在傳統(tǒng)的銷位旺季來臨的時候，凈水器廠家為了加大銷售力度，都會采取相應(yīng)的促銷手段，如推特價機、高額返利、降價、離價值蹭送(送車、送房)等，而今年市場形勢嚴峻，廠家的促銷手段不會減少，只會更多，力度更大。最近，我們接連看到幾個大凈水器廠在搞終端促銷活動，相信這僅僅是開始，陸續(xù)還有很多廠家跟進。廠家促銷和訂貨的對象是代理商和終端，面對廠家的盛情遨請，代理商和終端沒有不參加的道理，可是參加就得訂貨，面對廠家的巨大誘惑，代理商和終端能禁得住嗎?這里我們想對代理商和終端說幾句。 　　代理商需要注意什么 　　碰到美食，人

按安裝位置劃分凈水器[ 12-22 11:17 ]

　　按照凈水器安裝位置的不同，可以做如下劃分： 　　1、中央凈水器 　　將凈水器安裝在家里總進水管上，使家里所有用水都凈化。中央凈水器可有效清除水中氛、重金屬細菌、病毒、藻類及固體懸浮物，后置活性碳將進一步除去中的各種有機物，使處理后的水清澈潔凈、無菌。水處理自動控制器特有的自動維護功能，可定時恢復(fù)整個系統(tǒng)凈水效能。 　　中央凈水器具有長期、持續(xù)、穩(wěn)定的凈化能力，無須頻繁更換濾芯，極大的降低了使用成本。但其凈化精度不高，如果用來處理飲用水，效果不是特別好。 　　2、壁掛式凈水器 　　水槽下方空間不足，可以

開凈水器品牌加盟店注意啥[ 12-19 16:51 ]

加盟連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌和經(jīng)驗，降低投資和經(jīng)營風(fēng)險。但在加盟過程中，創(chuàng)業(yè)者要考慮周全，方能有所收益。 　　適當(dāng)籌集資金 　　新店開張會有一段冷淡期，無法在短時間內(nèi)賺取利潤，舉債開店的壓力比較大。有些創(chuàng)業(yè)者為了籌錢償債，無法全身心投入經(jīng)營。經(jīng)營者一旦因資金調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)員工馬上會受到影響，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)下降。如果創(chuàng)業(yè)者的資金有限，可以選擇小型項目，慢慢積累資金。除此之外，加盟者還要對整個資金投入確定合理的分配比例，做好整體規(guī)劃。 　　控制經(jīng)營成本 　　經(jīng)營成本的控制十分重要，少

凈水器代理經(jīng)銷商選擇凈水器代理品牌的“四看”[ 12-18 16:38 ]

凈水器行業(yè)的迅猛發(fā)展，隨之而來的是凈水器品牌的繁榮。這對在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中起著關(guān)鍵作用的經(jīng)銷商來說，既是高興的事情又是頭疼的事情。高興的是在可選擇的產(chǎn)品增多的同時，生產(chǎn)商會加大對市場的投入和對經(jīng)銷商的各種支持力度;頭疼的是整個市場的競爭環(huán)境將更加的惡劣，增加了品牌辨別的難度，某些廠家巧立名目進行華麗的包裝，然后實施“圈錢運動”。只要經(jīng)銷商把錢打到廠家的帳戶上，所有應(yīng)該兌現(xiàn)的承諾全都不翼而飛。經(jīng)銷商所有的希望都在泡沫的破裂中消失了。那么在這種市場環(huán)境下，經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣選擇代理品牌呢?

要選擇有核心競爭力的凈水器產(chǎn)品代理[ 12-18 16:31 ]

　　在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化凈水器中，代理商所選擇的凈水器要盡可能凸現(xiàn)個性，不要貪圖低扣率而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動心，但相比凈水器產(chǎn)品自身的核心利益，這些都是表象。 　　在市場上真正有特色的凈水器品牌至少應(yīng)該具備以下條件： 　　1、凈水器的特色是消費者最為需求的，或者說凈水器的特色要和消費者的關(guān)注點對接上 　　2、產(chǎn)品的特色沒有被競爭對手所占據(jù) 　　3、產(chǎn)品的特色和功效自身能夠支持。因為專業(yè)線的特性決定了它是以消費者的忠誠度和重復(fù)購買為主要營銷目標的，凈水器的功效和

要選擇安全的凈水器廠家合作[ 12-17 16:19 ]

　　一般來說，“安全的合作廠家”體現(xiàn)在以下兩個方面：一是信譽，二是實力。在市場經(jīng)濟中商家最重視是“誠信”，所以在選擇凈水器廠家時一定要將其信譽放在首位?？疾鞆S家的信譽，可通過公開的媒體資料、消費者反饋來分析，也可以向其他廠家、代理商求證。另外，還要了解廠家領(lǐng)導(dǎo)人的品行?，F(xiàn)在許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人就是其創(chuàng)始人，他們的個人性格決定了企業(yè)不同的經(jīng)營風(fēng)格，同時也決定了其“誠信度”。最后，只有通過“身體力行”來感受廠家“誠信

凈水器代理商自身定位要準確[ 12-17 16:08 ]

  許多凈水器代理商抱怨，現(xiàn)在選擇一個好廠家實在太難了。大廠家條件苛刻，利潤不高，而且時有違約行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其承諾。小廠家利潤雖高但風(fēng)險太大。其實，解決這類問題的關(guān)鍵還是要“知己”。 　　首先，要充分了解自己在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ唬@樣才能有的放矢，找到合適的凈水器廠家。 　　其次，代理商的個人性格和做事的風(fēng)格等因素在很大程度上也影響到對廠家的選擇。廠家和商家永遠不會存在互補的問題，只有存在對不對路的問題。而代理商也必須明確自己希望選擇的廠家形象，即&ldquo

代理商需慧眼選廠家[ 12-16 13:58 ]

　　代理商無不期望選擇一個富有前景，能給自己帶來財富的凈水器品牌，但是幾乎每家廠商都宣稱自己是最值得信任的合作伙伴，都承諾自己的凈水器和營銷模式能為代理商產(chǎn)生豐厚的利潤。到底該相信誰? 　　誤區(qū)一：喜新厭舊。何謂新凈水器其實是讓代理商拿捏不準的一個概念，但代理商的“追新”之風(fēng)卻愈演愈烈。于是為了迎合代理商的喜好，制造商也就”妙”招迭出，代理商自以為拋舊納新，去偽存真了，結(jié)果模式未改、思路未變、銷量未增，年終盤點時才發(fā)現(xiàn)凈水器真的越來越不好做了。 　　誤區(qū)二：傍大戶

考察合作伙伴 凈水器代理商需走好5步[ 12-15 17:01 ]

　　隨著商業(yè)的發(fā)展，凈水器廠商的整體素質(zhì)都在不斷地提升，以前由廠家一人主導(dǎo)市場的情況已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，商場、廠家和代理商的關(guān)系也在發(fā)生著變化。市場競爭加劇了，經(jīng)營風(fēng)險加大了，代理商在選擇凈水器品牌時由以前的隨意性和盲目性，逐漸向理性轉(zhuǎn)變。代理商對凈水器廠家的考察也開始走向由遠而近，立體的考察的時代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才會做出合作與否的決定。 　　凈水器代理商走近廠家，需要五步才能完結(jié)。 　　首先要考察廠家的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 　　任何一企業(yè)，無論其經(jīng)營規(guī)模的大小，都應(yīng)該有一個長遠的發(fā)展現(xiàn)劃，需要有一個