許多凈水器代理商抱怨，現(xiàn)在選擇一個(gè)好廠家實(shí)在太難了。大廠家條件苛刻，利潤不高，而且時(shí)有違約行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其承諾。小廠家利潤雖高但風(fēng)險(xiǎn)太大。其實(shí)，解決這類問題的關(guān)鍵還是要“知己”。

　　首先，要充分了解自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，這樣才能有的放矢，找到合適的凈水器廠家。

　　其次，代理商的個(gè)人性格和做事的風(fēng)格等因素在很大程度上也影響到對(duì)廠家的選擇。廠家和商家永遠(yuǎn)不會(huì)存在互補(bǔ)的問題，只有存在對(duì)不對(duì)路的問題。而代理商也必須明確自己希望選擇的廠家形象，即“擇偶要求”，包括：品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與利益、廣告宣傳、渠道、廠家的企業(yè)文化等。