在傳統(tǒng)的銷位旺季來臨的時候，凈水器廠家為了加大銷售力度，都會采取相應(yīng)的促銷手段，如推特價機(jī)、高額返利、降價、離價值蹭送(送車、送房)等，而今年市場形勢嚴(yán)峻，廠家的促銷手段不會減少，只會更多，力度更大。最近，我們接連看到幾個大凈水器廠在搞終端促銷活動，相信這僅僅是開始，陸續(xù)還有很多廠家跟進(jìn)。廠家促銷和訂貨的對象是代理商和終端，面對廠家的盛情遨請，代理商和終端沒有不參加的道理，可是參加就得訂貨，面對廠家的巨大誘惑，代理商和終端能禁得住嗎?這里我們想對代理商和終端說幾句。

　　代理商需要注意什么

　　碰到美食，人總會胃口大好，碰到甜頭，總會要去嘗一下，有利益，沒有不占的道理，人總是難以抵制誘惑的。很多人并沒有小富即安，滿足現(xiàn)狀，只要有賺錢的機(jī)會一定不會放過。

　　和廠家相比，代理商經(jīng)營規(guī)模更小，扛風(fēng)險的能力更弱，融資、借貸的通道更少，更有必要保持財務(wù)穩(wěn)健。

　　終端要注意什么

　　終端店是做產(chǎn)品分銷的，對于他們來說，和代理商的關(guān)系較為松散，今天可以因為產(chǎn)品問題和代理商脫離關(guān)系，明天因為代理商有更好的優(yōu)息而又合作，你說他們不講誠信也好，不講感情也好，反正就是這么一群真實存在的群體，他們的數(shù)量比起代理商來說要多很多，分布于城市的各個角落，資質(zhì)有不同，規(guī)模有大小，對于市場形勢他們有最直接的了解。正因為這些特點，終端在廠家和代理商的訂貨中起著關(guān)鍵作用。

　　為什么這么說呢?代理商作為廠家一個省或者大區(qū)的唯一經(jīng)銷商，他們訂貨很多時候不是按照市場，而是廠家的要求，或者說是廠家的優(yōu)惠力度，會存在盲目性。而終端不同，他們直接面對的是需要產(chǎn)品的消費者，產(chǎn)品一定時期和未來一段時間銷量前景如何，會非常清楚，所謂如魚飲水，冷暖自知，他們?nèi)ゴ砩棠睦镞M(jìn)貨或下訂單，一般都會量力而行，哪怕代理商的優(yōu)惠很多，也不會一下子胃口大開。因為這對他們沒用，具體銷量擺在那里，多了無論怎么促銷也不見得多賣幾臺，反而把價格搞亂了，不利干銷售。所以一般在廣家搞什么降價、促銷活動時，代理商是比較喜歡的，但是這些信息傳遞到終端的時候，終端未必會認(rèn)真執(zhí)行下去。代理商為了轉(zhuǎn)嫁壓力，必然讓終端多拿貨，肯定會思威并施，加大優(yōu)惠力度，同時以解除合作要挾，讓終端就范。

　　這時終端該怎么辦?第一堅持以我為主，向代理商進(jìn)貨賣多少進(jìn)多少，小批快走，不讓資金積壓;第二就算在代理商的耍求下進(jìn)貨超量，也不要過于擔(dān)心，而大打降價促銷牌，這樣容易引起市場紊亂，最后傷的還是自己，維持以前的經(jīng)營節(jié)奏很重要;第三充分評估廠家及其代理商的實力與誠信度，萬一廠家經(jīng)營不善玩人間蒸發(fā)，服務(wù)沒人做，產(chǎn)品質(zhì)量問題得不到解決，吃虧的還是自己，對于有這樣的苗頭廠家，最好還是遠(yuǎn)離其代理商，另換他家，這個不難抉擇。

　　還要說明一點的是，終端此時開新店要謹(jǐn)慎。在一些比較大的城市，經(jīng)營比較好的店，就會想有去開發(fā)分店，走連鎖經(jīng)營的路子，這本身沒什么不好，終端做大做強(qiáng)的必由之路之一。但是現(xiàn)在開新店耍格外謹(jǐn)慎，畢竟開一家有一定檔次和規(guī)棋的新店，投入的資金不是小數(shù)目(鋪租、裝修、人員哪樣不是高成本)，生意好還好，不好就會引來大麻煩。

　　最后，想對凈水器廠家和代理商說一句，在市場環(huán)境變差的時候，不是一味的搞降價促銷，送這送那，而是要切實為終端做好服務(wù)，因為他們才是第一線賣貨的人。廠家不是一直都是在提下沉終端嗎?這時就是最好的下沉?xí)r機(jī)，不是在終端開專賣店、形象店、旗艦店，而是協(xié)助終端店，想對策、出點子做好產(chǎn)品銷售，同時搞好物流與售后服務(wù)，讓終端能夠安心賣貨。作為代理商要及時傳遞終端的信息給廠家。做好他們之間的溝通，及時琉導(dǎo)終端的不滿情緒，創(chuàng)造和諧的營商環(huán)境。