隨著商業(yè)的發(fā)展，凈水器廠商的整體素質(zhì)都在不斷地提升，以前由廠家一人主導(dǎo)市場(chǎng)的情況已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，商場(chǎng)、廠家和代理商的關(guān)系也在發(fā)生著變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇了，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大了，代理商在選擇凈水器品牌時(shí)由以前的隨意性和盲目性，逐漸向理性轉(zhuǎn)變。代理商對(duì)凈水器廠家的考察也開(kāi)始走向由遠(yuǎn)而近，立體的考察的時(shí)代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才會(huì)做出合作與否的決定。

　　凈水器代理商走近廠家，需要五步才能完結(jié)。

　　首先要考察廠家的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　任何一企業(yè)，無(wú)論其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展現(xiàn)劃，需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)思想，是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃是這個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。沒(méi)有戰(zhàn)略的廠家很難和它長(zhǎng)期合作。

　　其次要考察廠家團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力。

　　所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)思想都是要靠人來(lái)落實(shí)的。代理商在與廠家打交道的時(shí)候不要只接觸廠家當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)人員，更要多與廠家的高層營(yíng)銷(xiāo)和管理人員溝通。通過(guò)交流了解其核心人物的各方面能力和素質(zhì)，所以衡量其團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也只是一枝獨(dú)秀，現(xiàn)代商業(yè)更需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，團(tuán)隊(duì)能力也是驗(yàn)證一個(gè)企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵點(diǎn)。

　　第三要看凈水器的產(chǎn)品力，尤其是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，這也是一個(gè)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本。

　　凈水器產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)規(guī)劉和策略的具體體現(xiàn)。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新能力，靠短期模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品，只能夠曇花一現(xiàn)。

　　第四要分析廠家的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　這是一個(gè)優(yōu)秀品牌馳騁市場(chǎng)的必要保障，也是廠家如何配合代理商制定實(shí)施當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售計(jì)劃，并投入相應(yīng)的資源的必要條件，任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都不可能獨(dú)立地運(yùn)作一個(gè)品牌，必須要依靠品牌的投入， 包括廣告、人力、財(cái)力等各方面的投入，一個(gè)品牌如果采用深度協(xié)銷(xiāo)的模式，協(xié)助代理商拓展網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)人員，可以大大提高代理商的實(shí)力和能力。因?yàn)橹挥袕S家自己的人才是最理解自己的產(chǎn)品。所以營(yíng)銷(xiāo)模式既可以輔助代理商成長(zhǎng)，也是代理商和廠家深度合作、協(xié)同作戰(zhàn)的一個(gè)平臺(tái)。很多小企業(yè)還停滯在打款、發(fā)貨的經(jīng)營(yíng)水平上，他們看待與之合作的代理商是自生目滅，代理商與這種企業(yè)的臺(tái)作也是短暫的，不能不失敗。

　　第五要看這個(gè)品牌區(qū)域運(yùn)作的成功案例。

　　一個(gè)代理商和廠家的綜合實(shí)力如何，只有到了凈水器市場(chǎng)才能夠真正體現(xiàn)。