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做凈水器代理需有效方式量身而入[ 11-25 14:58 ]

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，凈水器廠商通過(guò)各種手段加大對(duì)渠道的掌控力度，作為廠家開(kāi)始尋求與強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商深度結(jié)盟，采取資本注入的方式成立合資銷(xiāo)售公司，而作為凈水器代理商為廠家在一方品牌建設(shè)中作出那么多努力卻面臨著因?yàn)楦鞣N原因而出局的命運(yùn)，與廠家資本聯(lián)合，可獲得從未有過(guò)的安全感。 　　成立合資銷(xiāo)售公司，在減少渠道沖突，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一產(chǎn)品方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，最終呈現(xiàn)出以凈水器廠家為主導(dǎo)的獲得渠道效率的提升與對(duì)市場(chǎng)掌控的局面確實(shí)發(fā)揮著重要作用，我認(rèn)為，銷(xiāo)售公司的優(yōu)勢(shì)在于： 　　一是打造統(tǒng)一的凈水器銷(xiāo)售平臺(tái)。目

凈水器代理商要以積極的心態(tài)與廠家溝通[ 11-24 13:28 ]

凈水器代理商根據(jù)自身需求選擇適合自己的凈水器廠家和品牌很重要。作為代理商，與廠家接觸最多的人就是業(yè)務(wù)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理(根據(jù)品牌的不同，以及代理商規(guī)模的不同， 職位設(shè)置會(huì)有所不同)。但無(wú)論如何，都要與廠家負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)的人做好第一層面的溝通，繼而利用好這個(gè)角色做好與廠家的溝通。 　　通常，區(qū)域經(jīng)理都與凈水器代理商一起辦公，區(qū)域經(jīng)理基本就是代理商的操盤(pán)手。作為廠家和代理商的紐帶 區(qū)域經(jīng)理對(duì)公司產(chǎn)品線及促銷(xiāo)政策等如何與當(dāng)?shù)卮砩谈玫慕Y(jié)合最為了解，因而如果區(qū)域經(jīng)理在做好公司政策的執(zhí)行和監(jiān)督的同時(shí)，能幫助代理商分析廠

凈水器知識(shí)普及--凈水器的起源和分類(lèi)[ 11-22 11:24 ]

因?yàn)樗廴径炀偷膬羲魇袌?chǎng)，其火爆程度引起越來(lái)越多的人側(cè)目。但說(shuō)起凈水器，很多人還只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，少數(shù)人就算親眼見(jiàn)到了，還是覺(jué)得陌生：這玩意兒從哪來(lái)的？有什么用？我喝自來(lái)水幾十年也沒(méi)啥問(wèn)題，凈水器一個(gè)就賣(mài)幾千塊，真有必要買(mǎi)嗎？ 這個(gè)場(chǎng)景有點(diǎn)像空調(diào)剛出來(lái)的年代，人們看到空調(diào)，上下左右的打量，仿佛看到一個(gè)白色的怪物。當(dāng)時(shí)筆者對(duì)空調(diào)既不了解，也很不以為然：這么貴，誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)呀？天氣熱，買(mǎi)個(gè)大蒲扇就解決問(wèn)題了，看把有錢(qián)人慣的！可是經(jīng)過(guò)不到二十年的發(fā)展，看看眼前，南方家庭誰(shuí)家沒(méi)空調(diào)，而且恨不得每間屋都裝一個(gè)。  

凈水器廠家如何解決“壞小鬼”[ 11-21 16:06 ]

“壞小鬼”的解決之道有三：廠家管理好。代理商要善于應(yīng)對(duì)，區(qū)域經(jīng)理自身品牌建設(shè)加強(qiáng)。雖然這三方面對(duì)屏蔽壞小鬼都有其重要的意義，但是其中廠家的改進(jìn)是最重要的最根本的方面。 　　首先， 凈水器廠家決策者要在意識(shí)上真正把代理商當(dāng)成客戶， 至少要作為平等的合作伙伴。 　　凈水器代理商是幫助廠家銷(xiāo)售產(chǎn)品的， 在一定意義上是上帝， 理應(yīng)尊重。即便廠家還無(wú)法把代理商看成上帝， 也要把他們當(dāng)成客戶看。最底線的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)是當(dāng)成平等的合作伙伴， 而不能當(dāng)作廠家的下級(jí)， 更不能視為是區(qū)域經(jīng)理的下級(jí)。廠家高

凈水器經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家合作[ 11-20 15:59 ]

許多經(jīng)銷(xiāo)商在如何選擇代理凈水器廠家的問(wèn)題上最關(guān)心的是：產(chǎn)品價(jià)格、能否賒帳、獨(dú)家代理權(quán)等。其實(shí)筆者認(rèn)為凈水器經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理廠家首先需要了解：廠家的市場(chǎng)策略和目標(biāo)是否與本公司的策略和目標(biāo)一致(至少短期目標(biāo)或策略應(yīng)該一致)。如果是，那么雙方的合作便有了良好的開(kāi)端，也很容易獲得廠家各方面的支持；如果雙方的策略和目標(biāo)有差距，又不能確認(rèn)可以縮短差距，那么還是放棄這樣的合作，因?yàn)楹茈y獲得你所希望的支持，最后的結(jié)果可能是不歡而散。 　　不同凈水器廠家，廠家不同階段，不同地區(qū)的市場(chǎng)策略和目標(biāo)各有不同，而廠家不同的市場(chǎng)策略決定目

如何做好凈水器代理商？[ 11-19 14:37 ]

如何能作一個(gè)好的凈水器代理商?筆者認(rèn)為，要做一個(gè)好的凈水器代理應(yīng)該從以下幾方面考慮。 　　1、真誠(chéng)合作 　　代理商和經(jīng)銷(xiāo)商不同，代理商要和廠家同生共死的。這點(diǎn)上，很多人會(huì)提出不同意見(jiàn)，因?yàn)榇砩毯蛷S家的合作可能就是幾年，一輩子合作的代理商和廠家是不存在的。筆者要強(qiáng)調(diào)的是：即使明知合作期限可能很短，但是一定拿出誠(chéng)意，這就是做生意前先做人。如果你和一個(gè)廠家同生共死的故事在業(yè)界流傳，你還擔(dān)心沒(méi)有廠家主動(dòng)找上門(mén)與你合作嗎? 　　2、真心喜歡代理的品牌 　　作為品牌的代理，一定要打心眼里喜歡所代理的品牌，認(rèn)同廠家

凈水器代理與直營(yíng)相結(jié)合是未來(lái)趨勢(shì)[ 11-18 11:46 ]

  凈水器廠家對(duì)“指揮權(quán)”的強(qiáng)烈渴望，以及對(duì)利益最大化的無(wú)限度索取，這是他們想拋棄那些曾經(jīng)在前期開(kāi)拓市場(chǎng)中立下汗馬功勞的凈水器代理商的最重要的原因。畢竟適者生存，自己不拋棄代理商則只有被市場(chǎng)無(wú)情拋棄。不管至純凈水器是代理制也罷，是分公司直營(yíng)也罷，無(wú)所謂誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，關(guān)鍵是廠家要根據(jù)自身的具體條件有針對(duì)性地去選擇最科學(xué)、最有效.最適合自己的銷(xiāo)售渠道，使自己的凈水器在既定的目標(biāo)市場(chǎng)中具有決定性優(yōu)勢(shì)。 　　市場(chǎng)每天都有變化，在終端渠道中，尤其是分銷(xiāo)渠道中，有時(shí)凈水器其分公司制與代

凈水器廠家和品牌該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[ 11-17 16:54 ]

  目前凈水市場(chǎng)火爆，凈水器廠家和品牌如雨后春筍一般越來(lái)越多，那么如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，是擺在所有廠家和品牌眼前的任務(wù)。作為一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多凈水器廠家和品牌熱衷的課題，很多有實(shí)力的凈水器企業(yè)都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。那么，凈水器廠家究竟應(yīng)該怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？至純凈水器根據(jù)多年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)與您一道分析目前比較普遍的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。          一、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) &nb

了解是凈水器代理商和廠家溝通的基礎(chǔ)[ 11-17 15:53 ]

  凈水器代理商真正想獲得的政策傾斜和資源支持，需要與凈水器廠家直接做深層次的溝通，尤其是雙方高層之間的溝通和交流。 　　高層互訪是了解的前提。 　　高層之間的溝通，在凈水器代理商角度當(dāng)然是指最高決策人，廠家的對(duì)象則主要包括市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等把握市場(chǎng)導(dǎo)向的群體，或者更高級(jí)可以直接與董事長(zhǎng)溝通，但與董事長(zhǎng)之間溝通需要代理商把握好一個(gè)尺度，我國(guó)有句俗話叫越俎代庖 ，不能因?yàn)橹苯优c最高領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系如何如何為令牌要求營(yíng)銷(xiāo)或者市場(chǎng)總監(jiān)的給予。這樣等于忽視或者說(shuō)架空了對(duì)方的地位，對(duì)任何人來(lái)講，這種否定

如何選購(gòu)凈水器--純水機(jī)和超濾機(jī)的區(qū)別[ 11-14 10:58 ]

面對(duì)水污染，現(xiàn)在的消費(fèi)者都會(huì)選擇去買(mǎi)一臺(tái)凈水器。但面對(duì)不同的凈水器品種，在選擇的時(shí)候又不知道改如何入手了。筆者請(qǐng)教了凈水行業(yè)的資深人士，就以上問(wèn)題加以說(shuō)明，希望對(duì)消費(fèi)者的選擇有所幫助。   凈水器主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)叫純水機(jī)，裝備的是RO反滲透膜，產(chǎn)出的是純凈水，跟超市里賣(mài)的怡寶純凈水類(lèi)似。反滲透膜的起源是海水凈化，凈化過(guò)濾的水質(zhì)可以達(dá)到純凈水的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，把水質(zhì)不管是有害的物質(zhì)，還是有益的礦物質(zhì)離子全部都去除干凈，經(jīng)過(guò)凈化過(guò)濾的水只包含水分子，達(dá)到直飲飲用的純凈水標(biāo)準(zhǔn)。至純凈水器配置的反滲透RO

凈水器廠家需要摒棄博弈心態(tài)[ 11-13 13:50 ]

  來(lái)到凈水器銷(xiāo)售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的凈水器銷(xiāo)售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評(píng)價(jià)中國(guó)足球的球員，因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差，一上場(chǎng)比賽動(dòng)作就走樣，越是重視這場(chǎng)關(guān)鍵的比賽，心里越是緊張，越緊張就越走樣，我以為，對(duì)于銷(xiāo)售人員的緊張，不屬于心理素質(zhì)的范疇，用心態(tài)來(lái)定義更為準(zhǔn)確。 　　心態(tài)問(wèn)題無(wú)外乎在于“缺乏技術(shù)自信”和“錯(cuò)誤的心態(tài)定位”兩類(lèi)。而前者容易調(diào)整，無(wú)外乎提高自身技術(shù)水平或者打兩場(chǎng)勝仗就可以改善，而心態(tài)定位錯(cuò)誤就不是能

國(guó)內(nèi)水污染日益嚴(yán)重，家用凈水器前景廣闊[ 11-12 17:00 ]

  我國(guó)是一個(gè)淡水資源短缺，且水污染較為嚴(yán)重的國(guó)家，盡管政府一再加大整治力度，但由于治理情況復(fù)雜，難度也是非常大。據(jù)調(diào)查，水源的污染主要來(lái)自于三個(gè)方面。            第一，在我國(guó)大面積的水污染最大的原因是來(lái)自化肥的超標(biāo)使用。在我們生活中，常識(shí)告訴我們，農(nóng)作物要保證高產(chǎn)量，化肥使用是不可少的，但人們往往都忽視過(guò)量使用化肥給我們生活水質(zhì)帶來(lái)的危害及污染。我國(guó)占地面積遼闊，不言而喻，作為糧食大國(guó)，使

凈水器代理店生意紅火要給店面多做“美容”[ 11-12 14:38 ]

  凈水器行業(yè)如今是市場(chǎng)上的熱門(mén)項(xiàng)目。現(xiàn)在人們的收入水平也在提高，對(duì)生活品質(zhì)和健康的需求也是越來(lái)越高。在這種形勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)者們可以關(guān)注一下凈水器行業(yè)，投資開(kāi)一家凈水器代理店可以走上致富的道路。那么，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈水器代理店時(shí)怎樣才能做好宣傳推廣呢，在日常經(jīng)營(yíng)時(shí)要注意那些方法?下面，小編有請(qǐng)至純凈水器的張總監(jiān)，來(lái)具體談?wù)勯_(kāi)凈水器代理店的宣傳方法。   　　促銷(xiāo)是凈水器代理店最重要的宣傳工具，招牌大則醒目，可見(jiàn)性大，易吸引人的注意力。晚上招牌要有霓虹燈照明，使得晚上易于辨識(shí)。店名推銷(xiāo)：必須

凈水器代理商和廠家需構(gòu)建雙贏的合作關(guān)系[ 11-12 11:16 ]

廠家與代理商就是一對(duì)歡喜冤家，但雙方又是魚(yú)水關(guān)系，你中有我，我中有你，相互依存，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。但由于商業(yè)逐利的本性，在實(shí)際的合作過(guò)程中，雙方經(jīng)常因?yàn)楦髯缘睦娑馉?zhēng)端，惡語(yǔ)相向，終止合作，有的甚至對(duì)簿公堂。廠家做強(qiáng)了，就給代理商強(qiáng)加了很多要求，代理商強(qiáng)勢(shì)了，就向廠家提出了諸多條件，實(shí)力此消彼長(zhǎng)，博弈不斷。在凈水器行業(yè)，也經(jīng)常上演著這樣的案例。 　　合作是雙方的事情，如果不講誠(chéng)信，合作是難以持久的，雙方也不可能從中獲益。但任何的合作關(guān)系都不是一帆風(fēng)順的，不可能沒(méi)有矛盾，關(guān)鍵是合作出了問(wèn)題后雙方的態(tài)度，如果只站在

凈水器廠家如何給代理商安全感[ 11-11 11:20 ]

廠商交易，以誠(chéng)為本，凈水器廠家只有讓代理商感到有安全感，他們才能安心做事，最終實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面。

凈水器代理商的10項(xiàng)基本功[ 11-10 13:43 ]

  就發(fā)現(xiàn)有的人做凈水器代理好像只做兩件事：一是搞定代理權(quán)；二是送貨收款。 　　如果做凈水器市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣。但是，孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛(ài)他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。 　　父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，凈水器代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，但有些基本功是不得不練的。 　　這些基本功可以分為兩種，一種是正確觀念、觀點(diǎn)與思路的形成；一種是具體操作的高效率、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。 　　做市

開(kāi)凈水器代理專(zhuān)賣(mài)店如何降低風(fēng)險(xiǎn)[ 11-08 10:41 ]

  如今凈水器行業(yè)的銷(xiāo)售狀況很好，很多創(chuàng)業(yè)者從中發(fā)掘到了巨大的投資商機(jī)?，F(xiàn)在凈水器行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景非常好，要想快速實(shí)現(xiàn)凈水器代理店的營(yíng)業(yè)成功，投資者們需要把握好許多經(jīng)營(yíng)上的技巧。投資者怎樣經(jīng)營(yíng)凈水器代理店生意才好?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者來(lái)為投資新手講解一下經(jīng)營(yíng)方法。   　　雖然利潤(rùn)收益特別好的凈水器代理門(mén)店不是很多，但在經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者的努力下，多數(shù)凈水器代理專(zhuān)賣(mài)店還是能夠獲得一定利潤(rùn)。凈水器行業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中有意識(shí)地去培育出一批忠誠(chéng)度高的客戶群體是很關(guān)鍵的一步，而培育這個(gè)群體是需要經(jīng)營(yíng)和

凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商做不好銷(xiāo)售的八大原因[ 11-07 15:06 ]

凈水器市場(chǎng)越來(lái)越火爆，但是真正做的好的凈水器代理商卻不是很多，大部分代理商處在剛開(kāi)始激情澎湃，一個(gè)月后就被澆上當(dāng)頭冷水，三個(gè)月后不知所措的境地。作為凈水器行業(yè)的資深人士，至純凈水器的市場(chǎng)總監(jiān)張先生為大家分享，凈水器代理商經(jīng)銷(xiāo)商做不好本地銷(xiāo)售的八大原因。 凈水器廠家關(guān)心的是每年的銷(xiāo)售額，你完成量后，一般可以再根據(jù)量來(lái)返點(diǎn)。把精力放在代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)上是最重要的。品牌保護(hù)和宣傳一般都會(huì)有總公司策劃，所以實(shí)打?qū)嵉卣J(rèn)真做好銷(xiāo)售，你就是一個(gè)好的代理商。(對(duì)于你自己公司內(nèi)部管理也是很重要的,帶好自己的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)精神，那么成功

凈水器代理商做好銷(xiāo)售的六個(gè)步驟[ 11-05 09:25 ]

  凈水器市場(chǎng)火爆，做凈水器代理的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來(lái)越激烈。那么作為一個(gè)凈水器代理商，該如何做好銷(xiāo)售呢？     有一句名言說(shuō)的好：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。凈水器代理商做好銷(xiāo)售工作如帶兵打仗，出發(fā)前就要有很好的規(guī)劃，心中必須有步驟；我經(jīng)常和同事們講一個(gè)例子：美國(guó)如果要攻打一個(gè)國(guó)家，首先他會(huì)想要得到什么樣的目的和結(jié)果，也就是戰(zhàn)略問(wèn)題;其次是用什么樣的方法來(lái)打，就是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題;再次是先打那里，也就是精確目標(biāo);最后的問(wèn)題就是計(jì)劃用多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成這戰(zhàn)爭(zhēng)，也就是時(shí)間問(wèn)題。 　　好多商

凈水器代理商應(yīng)重視市場(chǎng)調(diào)研[ 11-04 14:50 ]

  凈水器代理商應(yīng)重視市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品，科學(xué)地制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。代理商發(fā)展的核心是凈水器產(chǎn)品，首先應(yīng)將產(chǎn)品集中在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)度上。一旦發(fā)現(xiàn)代理商的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳是凈水器產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，重新設(shè)定凈水器的行銷(xiāo)區(qū)域。代理商的優(yōu)點(diǎn)在于規(guī)模小，調(diào)整快，要想在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，代理商市場(chǎng)調(diào)研工作必不可少，更需要知道市場(chǎng)的變化。 　　(1)凈水器代理商的產(chǎn)品策略需準(zhǔn)確定位。對(duì)于代理的凈水器策略而言，市場(chǎng)的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位都是決定性的。因此，代理商在選擇代理的凈水器品牌時(shí)，除了通