如何能作一個好的凈水器代理商?筆者認為，要做一個好的凈水器代理應該從以下幾方面考慮。

　　1、真誠合作

　　代理商和經(jīng)銷商不同，代理商要和廠家同生共死的。這點上，很多人會提出不同意見，因為代理商和廠家的合作可能就是幾年，一輩子合作的代理商和廠家是不存在的。筆者要強調(diào)的是：即使明知合作期限可能很短，但是一定拿出誠意，這就是做生意前先做人。如果你和一個廠家同生共死的故事在業(yè)界流傳，你還擔心沒有廠家主動找上門與你合作嗎?

　　2、真心喜歡代理的品牌

　　作為品牌的代理，一定要打心眼里喜歡所代理的品牌，認同廠家的經(jīng)營理念。如果你心底里不喜歡所代理品牌，你肯定做不好，即使廠家上門找你，我也建議你別做。代理某個品牌前，一定要捫心自問，自己到底真的喜歡這個品牌嗎?

　　3、把代理的品牌融入生活

　　要做好品牌代理，還切實要把代理品牌融入生活。如果你真正喜歡所代理的品牌自然會去使用，關(guān)注該品牌在生活中的點滴表現(xiàn)。我甚至建議，如果你代理了某品牌凈水器，建議你把家里的凈水器換成這個品牌。只有自己的當顧客，才能換位思考，才能把營銷做好。

　　4、不要三心二意

　　除非你認為代理的品牌已經(jīng)做得很好了，否則就不要涉足新的品牌。這就是很多營銷課程上所說的聚焦營銷 在你做代理商期間，一定要留幾年踏實做好一件事，代理好一個品牌。

　　上面只是做好代理的戰(zhàn)略準備，在與上級供貨商或凈水器廠家溝通交流時還要做到以下幾點。

　　1、忠誠于品牌

　　如果前述我提到的你都能做到，你就把所做的展示給廠家或上游供貨商的負責人。展示的方法有：請負責人實地考察或照片報告 爭取廠家能把你的終端當成樣板店。樣板店對于廠家的意義非同一般，其促銷支持也不一樣。

　　2、完成目標

　　廠家對于代理商的要求無非是完成進貨目標、及時回款，有些廠家還有鋪貨率及SELLOUT(銷售給最終用戶)銷量等目標。其中完成進貨和回款是最重要的，千萬不要在這方面糊弄廠家。在確定銷售目標時一定要計算清楚 不要過于夸大或隱藏自己的實力。關(guān)鍵要摸透廠家對你的期望有多大。你的完成底線不應低于廠家期望的80% 。同時多關(guān)注其他同級代理商的完成情況，記住最重要的是努力超過大部分代理商 而不是自己完成目標的實際百分比。

　　3、做好終端

　　任何廠家都希望自己的產(chǎn)品在最好的位置以最醒目的方式展示，所以在你代理的區(qū)域至少有一兩個終端一定要做好，這樣可以帶動其他終端的銷售，也能給廠家的負責人一個好的印象。

　　4、完善促銷

　　代理商一定要認識到在指定的區(qū)域你就是廠家的另一張臉，要有主人翁意識。除了配合好廠家的促銷宣傳外，最好自己力所能及的開展一些促銷。因為代理商在當?shù)赜械鼐壓腿司墐?yōu)勢，開展同樣的促銷會比廠家節(jié)省很多費用。如果能出乎廠家的意料開展一些促銷，各方面都會有收獲。

　　5、最優(yōu)服務

　　凈水器與其他產(chǎn)品不同，很多都需要安裝。所以代理商一定要借安裝的機會，抓住客戶的心。

　　其實產(chǎn)品間的質(zhì)量差別能有多大?關(guān)鍵是售后服務。而且代理商都不是游商， 所以不能給自己以后的生意留后患，時時關(guān)注做好售后服務，牢牢的把顧客抓在自己手里。