凈水器代理商決定代理凈水器廠家的品牌，是看到了凈水器產(chǎn)品的利益和價值的，而不是買了就不管了。凈水器代理商首先擔(dān)心肯定是代理的凈水器能不能打開銷路。什么牌子的好賣?什么樣的不好賣?銷量好的凈水器可以一下子占駐市場，滿足消費(fèi)者的種種需求。而給不了安全感的廠家，總是自欺欺人，認(rèn)為自己品牌的凈水器就是好賣，結(jié)果一到市場就積壓在那里了，所以凈水器廠家一定要了解，給得了代理商安全感的凈水器品牌才能夠在市場上長久的生存下去。

　　那么一個想長久經(jīng)營的凈水器廠家，應(yīng)該從哪些方面給代理商安全感呢?根據(jù)筆者近10年的渠道管理經(jīng)驗，總結(jié)以下六點(diǎn)經(jīng)驗：

　　一、要懂得尊重代理商，和代理商成為伙伴

　　二、胸襟開闊懂寬容忍讓，和代理商有爭執(zhí)的時候要大方一點(diǎn)

　　三、隨時兌現(xiàn)的契約精神，不要雁過拔毛

　　四、打鐵也得自身硬，自己的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬

　　五、完善健全的營銷體系，幫助代理商進(jìn)行營銷

　　六、關(guān)心銷量但不拼命壓貨，善于分析銷量不佳的原因