在激烈的市場競爭中，凈水器廠商通過各種手段加大對渠道的掌控力度，作為廠家開始尋求與強勢的區(qū)域經(jīng)銷商深度結(jié)盟，采取資本注入的方式成立合資銷售公司，而作為凈水器代理商為廠家在一方品牌建設(shè)中作出那么多努力卻面臨著因為各種原因而出局的命運，與廠家資本聯(lián)合，可獲得從未有過的安全感。

　　成立合資銷售公司，在減少渠道沖突，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一產(chǎn)品方面有著絕對的優(yōu)勢，最終呈現(xiàn)出以凈水器廠家為主導(dǎo)的獲得渠道效率的提升與對市場掌控的局面確實發(fā)揮著重要作用，我認(rèn)為，銷售公司的優(yōu)勢在于：

　　一是打造統(tǒng)一的凈水器銷售平臺。目前渠道發(fā)展的多樣性與不平衡，新興的連鎖渠道與傳統(tǒng)渠道之間力量對比處于不穩(wěn)定狀態(tài)，渠道沖突不斷，市場秩序很難維護(hù)極大增加了凈水器廠家的渠道管理成本。廠家通過與經(jīng)銷商的合資，可以在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)統(tǒng)一的銷售平臺，以統(tǒng)一的銷售平臺輸出統(tǒng)一的產(chǎn)品、價格、政策、管理，從而在區(qū)域市場內(nèi)最大程度化解了渠道沖突，消除了渠道各層級之間的價格，產(chǎn)品競爭，加快產(chǎn)品分銷。

　　二是增強管理能力。凈水器廠家要想順利將產(chǎn)品銷售出去，并與顧客建立牢固的聯(lián)系。就必須得到各個渠道商積極而有效的推進(jìn)，通過廠商合資銷售公司，廠商之間在資本上實現(xiàn)了對接，在利益上真正實現(xiàn)了共享，廠商之間內(nèi)耗減小，增強了對渠道的管理能力。

　　三是快速貼近消費者。凈水器廠家與消費者之間的距離減小，這就意味著廠家可以在生產(chǎn)上快速的反應(yīng)消費者的需求，最終提高消費者對品牌的忠誠度。