凈水器代理商真正想獲得的政策傾斜和資源支持，需要與凈水器廠家直接做深層次的溝通，尤其是雙方高層之間的溝通和交流。

　　高層互訪是了解的前提。

　　高層之間的溝通，在凈水器代理商角度當(dāng)然是指最高決策人，廠家的對象則主要包括市場總監(jiān)，營銷總監(jiān)等把握市場導(dǎo)向的群體，或者更高級可以直接與董事長溝通，但與董事長之間溝通需要代理商把握好一個尺度，我國有句俗話叫越俎代庖 ，不能因為直接與最高領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系如何如何為令牌要求營銷或者市場總監(jiān)的給予。這樣等于忽視或者說架空了對方的地位，對任何人來講，這種否定自我價值的做法都是非常反感的。

　　也許礙于領(lǐng)導(dǎo)層面會給予代理商一些政策傾斜，但絕不是長久之計， 縣官不如現(xiàn)管”，而營銷老總是具有絕對 現(xiàn)管權(quán)利的重要人物 忽視與這樣角色的溝通大不明智。畢竟，作為一把手的董事長精力有限 具體政策的落實還需要與營銷決策人商談，為了避免不必要的麻煩，與董事長保持溝通的時候可以盡量邀請營銷老總一起參加，即使不一起參加也要與其打好交道，把握二者之間溝通的尺度， 切忌以最高層的大帽子壓人，造成后續(xù)不必要的麻煩。

　　這是與企業(yè)高層溝通需要注意的第一點，另外，與高層接觸需要一塊敲門磚，而這塊敲門磚就是代理商的銷售業(yè)績。有了在所有代理商隊伍中突出的業(yè)績才能吸引企業(yè)高層的重點關(guān)注，也可以說是 種得梧桐樹，引來金鳳凰 ，在企業(yè)高層中具有一定的關(guān)注度和影響力，加上主動接觸的姿態(tài) 形成溝通的最大可能。

　　了解之后的溝通能爭取更有利的支持。

　　有了與高層之間的互訪和交流，代理商就有了可以將自己的想法向廠家傾訴，同時有了了解廠家意圖的機會，做到知己知彼。

　　凈水器代理商在與廠家打交道的時候，往往因為缺乏相互了解這個基礎(chǔ)，會產(chǎn)生一些問題，而且如果雙方缺乏及時有效的溝通，這些問題就會像雪球一樣越滾越大 代理商方面不僅對廠家怨氣沖天，廠家也會因為決策貫徹的不及時效果不明顯而心生微詞，最后的結(jié)果很可能是雙方合作的終結(jié)。其實，代理商找到一個品牌做市場不容易，廠家選擇名代理商尤其是核心代理商更為難得，只要雙方站在備自的立場加強平時的溝通，抱著真誠解決問題的態(tài)度，協(xié)調(diào)雙方關(guān)系并不是一件難事。而作為被廠家認(rèn)可的代理商，在雙方的溝通上，不妨采取積極主動的姿態(tài)，為了自身也為了雙方的利益，在溝通中謀求共同點，實現(xiàn)共贏。

　　只有真正意識到與廠家溝通的重要性，代理商才能從更高的層面看待這個問題。因為不管是核心代理商還是普通級別，在廠家構(gòu)建的整個體系中都屬于組成的一部分，較比整體的實力構(gòu)成，代理商與廠家還有有一定的懸殊，而廠家則處于優(yōu)勢的地位，掌握了話語的主動權(quán)。所以從自身發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，代理商也應(yīng)該重視與廠家的協(xié)作溝通，并在溝通中取得確實對自己發(fā)展具有實質(zhì)性的支持。例如，向廠家傳遞自己的發(fā)展思路，營銷設(shè)想等，并需要廠家在哪些方面給予配合和支持等。在了解廠家意圖的基礎(chǔ)上適時的表達(dá)自己的合作態(tài)度和市場構(gòu)想，才能從廠家處獲得更多的幫助。

　　了解才能更好的做出決策。

　　因為企業(yè)細(xì)節(jié)性的工作比較多，而落實到區(qū)域業(yè)務(wù)層面具體執(zhí)行時候會出現(xiàn)與企業(yè)意圖銜接不順暢的現(xiàn)象 所以作為代理商 尤其是老總必須建立與廠家溝通的一套機制，溝通的機制可以采取靈活多樣的形式，可以與企業(yè)人員共同開會、共同出游甚至主動登門拜訪。在溝通的過程中，不僅可以將自身遇到的問題提出來，謀求解決之道，更重要的是在這些往來當(dāng)中可以在對方的交談當(dāng)中捕捉到廠家的一些新思路、新動向甚至些新白勺發(fā)展規(guī)劃，可以先期獲得一些有益的信息 獲得支持等。并且通過這些動向可以及時的調(diào)整自己的市場策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)甚至營銷方案。

　　在代理商上與廠家的關(guān)系上，一直存在個比較微妙的氣場，這種氣場是置身的雙方都能親身感受到的，因為所代表的對象不同，利益趨向也各為其主。尤其對大品牌的代理商來講，在與廠家的接觸中可能相對弱勢一些，這樣溝通就更為重要，大代理商需要品牌力量的支撐 在遇到與廠家產(chǎn)生矛盾的時候，簡單的抵制有可能會起到暫時緩解的作用，但長期來講還需要講究一些策略。

　　而保持與凈水器廠家的溝通，從而與廠家同步，有利于自己更好地發(fā)展。了解廠家的意圖則可以避輕就重，一方面可以在廠家重點推廣的產(chǎn)品上投入更多的精力，爭取更多的資源支持。另一方面還可以自身實行差異化策略 采取一種與廠家截然不同多年又不中突的發(fā)展模式 增強自我掌控力，例如廠家要求產(chǎn)品必須進終端，那么代理商除了進終端賣場之外，還可以自己開發(fā)專賣店模式，拓展渠道多元化，避免對渠道和品牌的過分依賴，增強自身的綜合實力做出更科學(xué)更利于自身發(fā)展的決策。