近來，與很多凈水器經(jīng)銷商(特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械?交流后發(fā)現(xiàn)，大家對凈水器行業(yè)的前景非?？春?，諸如凈水器行業(yè)每年以多少比例遞增、凈水器市場空間龐大……好像遍地是黃金，只要一伸手、一入行，就能撿到大把鈔票。但進(jìn)來后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢太難賺了!

　　今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選好凈水器廠家。

　　女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。經(jīng)銷商最怕找不到合適的凈水器廠家。因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可能就早已注定。經(jīng)銷商一般都會“貨比三家”，選擇好幾個(gè)凈水器廠家作為備選對象。但幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該相信哪個(gè)凈水器廠家，不知道該和誰合作，更不知道哪些廠家適合自己了。

　　關(guān)于“適合’這個(gè)定性的概念，其實(shí)是一個(gè)雙方互相“有利于”的概念，對廠家要有好處，對經(jīng)銷商也要有好處，在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢競誰也不想吃虧啊。

　　在經(jīng)銷商如何選擇廠家之前，經(jīng)銷商應(yīng)該要先了解了自己，才能更好地去對接廠家。

　　凈水器經(jīng)銷商大致可分為兩類:強(qiáng)勢型經(jīng)銷商(有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn))和普通型經(jīng)銷商(實(shí)力一般、沒有多少經(jīng)驗(yàn))。強(qiáng)勢型經(jīng)銷商都是老前輩了，無須再說。這里著重談?wù)勂胀ㄐ徒?jīng)銷商該如何選擇廠家。對于這類經(jīng)銷商，擺在自己面前的選擇余地很大，一定要擦亮眼睛。