1.選擇什么樣的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)?

　　作為普通型凈水器代理商，筆者建議根據(jù)當?shù)氐南M情況，進行合理搭配比較好，切記不能過多。比如進口的選一點，國產(chǎn)的選一點;純水機選一點，凈水機選一點，諸如此類。這樣，在代理商各方面均不優(yōu)秀的情況下，可以通過多品種取勝，總有一款適合消費者。

　　2.選擇哪幾類凈水器技術?

　　在選擇凈水器品牌之前，既要考慮本地的水質(zhì)情況，又要了解各類技術的功能。也要考慮技術的功效，更要考慮技術的弱點，找出最適合自己的品牌。世界上沒有無弱點的技術。

　　這里要特別提醒代理商朋友的是，千萬要關注技術的風險性和維護的便捷性，因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環(huán)節(jié)，老代理商是很有經(jīng)驗的。

　　3.選擇什么樣的凈水器品牌和廠家?

　　一般老牌廠家的進入門檻高點，新品牌廠家的進入門檻低點，各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來考慮。品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會有人感激。

　　其實，就目前而言，凈水器行業(yè)無所謂品牌不品牌，因為消費者之所以購買是因為代理商的渠道推動力，這點，我相信強勢型的代理商最有體會。

　　4.了解凈水器廠家的服務理念和措施

　　好的廠家有個簡單的評判標準一一是否為代理商著想。

　　想和代理商長期合作的廠家一定會盡最大努力保護代理商的利益，盡可能地協(xié)助代理商找渠道、快速銷貨、賺錢，而不是想方設法把代理商掏空，賺取代理商的“血汗錢”。

　　5.仔細研究一下凈水利潤

　　筆者對凈水器利潤有兩個評判標準:空間性和現(xiàn)實性。

　　空間性指的是經(jīng)銷價和零售價之間的差價?，F(xiàn)實性指的是能否實現(xiàn)這樣的利潤。舉個例子：廠家給代理商制造出賣1臺機器能賺1萬塊錢的空間，但代理商10年都賣不了一套，這就不具備現(xiàn)實性。千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，大家都是普通人。

　　最后，需要特別指出的是:如果產(chǎn)品技術有漏洞、有風險，這些都是吞噬利潤的“黑洞”，代理商須特別關注。