對(duì)于凈水器廠家來說， 進(jìn)行同一類業(yè)務(wù)活動(dòng)， 如果使用不同版本的合同， 將大大增加風(fēng)險(xiǎn)控制和危機(jī)處理的難度， 造成業(yè)務(wù)發(fā)展無序， 引發(fā)凈水器代理商之間的攀比糾紛。但如果使用同一版本的合同，又容易導(dǎo)致合同被指控為格式合同。

　　站在凈水器代理商的角度， 肯定是希望合同因代理商而異， 因具體情況而異。比如簽訂獨(dú)家代理臺(tái)同的就不能使用一般的代理臺(tái)同格式和條款， 對(duì)獨(dú)家代理商的具體銷售區(qū)域必須明確規(guī)定，代理商既不能躊區(qū)域銷售， 而廠家也不能在合同期內(nèi)在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他代理商。

　　就合同而言，最容易出問題的是主要條款約定不明。經(jīng)銷合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷售政策，如凈水器廠家的交貨依據(jù)和時(shí)間、經(jīng)銷商退貨或換貨的條件、廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用的承擔(dān)問題、銷售返利的比率等，非常容易產(chǎn)生歧義。凈水器相對(duì)于一般消費(fèi)品來說具有一定的特殊性，售后服務(wù)很重要，比如消費(fèi)者使用凈水器后需要更換配件時(shí)該如何解決等問題，都要在合同中明確規(guī)定。

　　對(duì)于產(chǎn)生糾紛后訴訟地點(diǎn)的規(guī)定也不可忽視，凈水器代理商要爭(zhēng)取在本地法院進(jìn)行，這樣既有一定便利，也能增加勝訴的把握，“主場(chǎng)”畢竟不同于“客場(chǎng)”，道理不言自明。這樣，作為弱勢(shì)一方的凈水器代理商要在合同訂立之初就學(xué)會(huì)規(guī)避強(qiáng)勢(shì)廠家可能設(shè)計(jì)的“合同陷阱”。