凈水器在凈化水源方面的明顯作用，以及作為無污染、無能耗的產品，其市場空間巨大，正成為家庭電器的主力軍，其特點是，不存在觸電隱患、省電、使用方便、不占室內空間等優(yōu)點正逐步被廣大消費者所接受?？v觀目前凈水器行業(yè)的現(xiàn)狀，散、雜、亂等現(xiàn)象還比較明顯，主要是由于凈水器行業(yè)門檻較低，技術含量不高等原因所造成，品牌在這個行業(yè)還沒有形成。

  目前市場現(xiàn)狀是：品牌較雜、售后服務也不盡人意、質量參差不齊，營銷手段還是粗放式經營，并沒有按照市場進行精細化細分和品牌運作。比如凈水器在市場上有成幾千個品牌，但沒有哪一個產品是強勢品牌，也沒有像樣的市場運作，基本上都是區(qū)域性營銷。筆者認為，凈水器產品也必須像其他行業(yè)的產品一樣，首先進行產品功能創(chuàng)新，形成差異化的品質特征，如汽車行業(yè)里，奔馳強調舒適感，寶馬宣傳駕馭感，而沃爾沃是安全第一。其次是品牌。品牌是企業(yè)的無形資產，隨著消費者理性的增加，在購買過程中的品牌意識會越來越強，因此應該塑造品牌，加強傳播，三是在質量方面應該進一步加強，確保凈水器的質量，既要外在的質量，又要內在的質量。最后是安裝過程簡單化、售后服務人性化和快速化，降低消費者的購后風險。

  我們這里主要探討的是品牌在這個領域內如何運作？

  一方面，從2010年以來，隨著國內水污染愈演愈烈，凈水器作為水家電產業(yè)其市場呈快速發(fā)展之勢，眾多企業(yè)都開始進入凈水器行業(yè)，看著表面很風光，但背后的競爭卻是異常的激烈。從市場表面的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、通路戰(zhàn)到隱蔽的經銷商資源爭奪戰(zhàn)等等，簡直就是白刃戰(zhàn)，殘酷非常。另一方面，由于原材料價格的不斷上漲，競爭企業(yè)的增加，企業(yè)的利潤空間越來越小，企業(yè)要想生存，進行品牌傳播是必不可少的，沒有品牌就沒有銷量，這是凈水器產業(yè)的生存法則。

一、公關營銷推廣助企業(yè)品牌迅速傳播。

媒體硬廣告的宣傳，是目前眾多凈水器企業(yè)最為流行的推廣方式，但由于價格比較高，推廣手段同質化嚴重，這種傳統(tǒng)的宣傳策略在一定程度上受到約束。而公關推廣，以其“以小搏大、潤物細無聲”的方式，已經受到部分企業(yè)重視。教育消費者最好的方式就是公關傳播與新聞媒介宣傳，讓品牌迅速建立口碑效應。

二、重視網絡傳播，建立網絡營銷平臺。

計算機網絡化和經濟全球化已經成為不可抗拒的時代潮流，面對中國互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的決策者也在考慮如何憑借這一新經濟的浪潮再創(chuàng)佳績。在這個新型傳媒中，對廣告的投入費用也較傳統(tǒng)媒體的廣告投入費用少，且傳播范圍廣，不受時間和空間的限制，可定向性強，關鍵是采取何種網絡營銷方式進行組合來達到擴大品牌知名度和影響力。目前比較多采用的是口碑營銷、網絡事件營銷、網絡媒體宣傳、電子商務平臺、博客營銷等等。

  從市場細分和消費行為方面分析，由于凈水器不同于一般的家電，并非都要進賣場，因為其針對性十分強，一個是新開發(fā)的小區(qū)，一個是更新?lián)Q代的用戶，所以，企業(yè)建立品牌效應，要重視地面推廣和用戶的情感營銷，讓直接消費者參與到活動中，直接體驗產品，同時做好地推的宣傳，比如廣告宣傳，POP、宣傳單頁等的發(fā)放，傳播要到位，同時地面推廣與產品促銷一定要有創(chuàng)新性，新穎的促銷方案不僅可以將產品的性能、特點等信息傳遞給消費者，引起其注意，激發(fā)其購買；還可以快速提高企業(yè)聲譽，美化企業(yè)形象，從而穩(wěn)定市場占有率，鞏固產品的市場地位。

  總之，在變革和競爭激烈的環(huán)境下，凈水器產品的銷售需要突圍，進行產品和營銷策略創(chuàng)新，通過公關傳播、創(chuàng)新產品、準確定位、有效促銷等來促進銷售，塑造強勢品牌，促進企業(yè)的快速成長。