“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，代理商就好比這里的“女”。代理商對于凈水器廠家的選擇關(guān)系著以后生活得好不好、有沒有發(fā)展前途等問題。一直以來，凈水器廠家都以強(qiáng)者自居，特別是在業(yè)務(wù)方面占據(jù)絕對的話語權(quán)，大家談?wù)摰拇蠖嗍侨绾芜x擇代理商、如何控制代理商的問題，而很少有人能站在代理商的位置上思考問題。

　　作為一個凈水器代理商，特別是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者，如何才能在眾多的凈水器廠家中選擇一個最適合自己的合作對象呢？應(yīng)從以下幾個方面予以評估：

　　1、關(guān)于凈水器品牌：廠家品牌越強(qiáng)，則廠家越處于強(qiáng)勢，代理商沒有討價還價的余地，想賣廠家產(chǎn)品的公司很多，你不做有別人做;品牌太弱，零售商、消費(fèi)者又不認(rèn)可，難以銷售。因此，最好選擇一個非強(qiáng)勢的全國品牌，雙方可以共同成長、一起做大。結(jié)果是代理商可以賺到錢，廠家有一批忠誠度高的代理商，實現(xiàn)雙贏。

　　2、關(guān)于結(jié)算價格：這里需要注意兩個問題，凈水器價格的制定和回款方式。凈水器價格的制定要考慮到折扣的比率，代理商一方面要爭取一個較低的折扣，另一個方面應(yīng)要求廠家給予自己的折扣和廠家直銷或直營店的折扣拉開一個檔次，便于代理商順價銷售。其次，回款的方式，廠家希望代理商能先打款，最好是一次付清；代理商則希望等回款后再給廠家結(jié)算貨款，以此降低風(fēng)險。雙方像是拉鋸戰(zhàn)，總會有幾個討價還價的回合。比較理想的選擇是：為了避免和降低代理商因大量壓貨而帶來的風(fēng)險，建議代理商先爭取到廠家一定金額的鋪底資金，這樣一方面把握了合作的主動權(quán)，另一方面盤活了自身的資金流。但代理商自己也要注意控制風(fēng)險，及時從終端客戶處收回款項，盡快給廠家結(jié)算，總體實現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、關(guān)于凈水器廠家的規(guī)模：廠家規(guī)模越大，自身管理和經(jīng)營的壓力也越大，對業(yè)績的要求也就越高。走直銷和開設(shè)直營店是很多規(guī)模較大的廠家的必然選擇，而規(guī)模太小的廠家對代理商的支持跟不上，因此選擇一個規(guī)模適中、正處于上升期的廠家對代理商比較合適。

　　4、關(guān)于凈水器廠家的支持：在代理商與廠家的前期談判和合同設(shè)定中必須涉及一些支持要點，如新產(chǎn)品上市需要提供的促銷裝、店面裝潢、統(tǒng)一的生動化陳列、促銷員等。

　　5、關(guān)于凈水器廠家的染道策略：目前的凈水器品廠家一般有兩種運(yùn)作模式，一種是直銷和分銷并行，另一種是完全走分銷。這兩種模式在經(jīng)營上有著巨大的差別。直銷和分銷并行的策略必然導(dǎo)致廠家和代理的沖突。在沖突中，代理商永遠(yuǎn)處于劣勢，而且代理商的話語權(quán)非常有限。廠家可以隨時取代代理商，直接面向客戶，把代理商置于一種不公平的競爭環(huán)境中。對于完全走分銷的廠家則沒有這個憂慮，只有渠道之間的沖突，但是渠道之間的沖突是平等和公平的。這兩種模式在中國還不成熟的市場氛圍中，對于廠家來說，各有優(yōu)劣。但是作為代理商，還是選擇完全分銷模式的廣家更能保護(hù)自己的利益。