一個(gè)優(yōu)秀的凈水器代理商必須具備以下十二條：

　　一、整潔的店鋪及公司內(nèi)務(wù)

　　整潔的店鋪內(nèi)務(wù)是體現(xiàn)經(jīng)銷商管理的細(xì)節(jié)，能充分反映經(jīng)銷商的內(nèi)部管理狀況，是品牌形象，公司形象的體現(xiàn)，可以給與客戶最好最直接的品牌價(jià)值的體現(xiàn);整潔完善的內(nèi)務(wù)對(duì)銷售的提升已經(jīng)在很多的行業(yè)有了成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的代理商來(lái)說(shuō)，在內(nèi)務(wù)上的小投入也許能成為最后決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素。將心比心，作為一個(gè)消費(fèi)者，您愿意在一家雜亂無(wú)章的店內(nèi)買東西還是在整潔明亮的店鋪內(nèi)買東西，人同此心。想成為一名優(yōu)秀的代理商，從店鋪的內(nèi)務(wù)開(kāi)始吧。

　　二、對(duì)市場(chǎng)了如指掌

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研充分掌握以下信息，方能立足于不敗之地，方能隨行就市，制定適宜的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：

　　市場(chǎng)的總量及變化;

　　政策變化帶來(lái)的市場(chǎng)影響;

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況及動(dòng)向;

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及變化;

　　市場(chǎng)主流客戶的發(fā)展動(dòng)向;

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的情況;

　　裝飾公司的情況;

　　大型工程及基礎(chǔ)建設(shè)工程的情況;

　　其他建材行業(yè)的營(yíng)銷情況(尤其是涂料，瓷磚及干粉砂漿行業(yè));

　　三、掌握本地最優(yōu)秀的大客戶資源

　　至純品牌定位中高端品牌，進(jìn)入市場(chǎng)首先要贏得一部分中高端客戶的長(zhǎng)期支持。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，品牌公司為了保證家裝的檔次多采用大品牌的建材供應(yīng)商，至純的經(jīng)銷商一定要首先通過(guò)人際關(guān)系把握高端裝修公司的采購(gòu)，通過(guò)品牌裝修公司的口碑傳播可以迅速的在中高端用戶群中形成良好的品牌形象。

　　至純凈水器建議經(jīng)銷商爭(zhēng)取大型裝飾公司的合作，具體操作方式如下：

　　選擇20家當(dāng)?shù)刂雀叩难b飾公司進(jìn)行合作;

　　給予這些大型裝飾公司最優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，與之形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;

　　給予足夠的技術(shù)支持，定期定向在各大裝飾公司召開(kāi)技術(shù)講座，幫助他們的工人更快了解至純凈水器產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與服務(wù);

　　合作的裝飾公司可幫助進(jìn)行宣傳與推介;

　　四、完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及二三級(jí)經(jīng)銷渠道

　　一個(gè)優(yōu)秀的代理商一定要具有完善的二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)包括：縣級(jí)市的二級(jí)經(jīng)銷商，市轄區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)部分，二級(jí)經(jīng)銷商包括：油漆涂料店，放水材料店，建材店，五金店，水泥店，建材超市，化工建材店等，數(shù)量以每地區(qū)20-50家店為宜，盡量讓終端客戶可以在市場(chǎng)上很輕易的買到至純凈水器的產(chǎn)品，為了配合這些零售點(diǎn)的銷售，代理商與廠家可以合作在鋪貨店鋪較多的建材市場(chǎng)投放戶外廣告及店鋪招牌廣告等形式促進(jìn)市場(chǎng)零售點(diǎn)的銷售，為零售點(diǎn)爭(zhēng)取更大的銷量。

　　二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在與：銷售點(diǎn)越多，終端客戶會(huì)越認(rèn)可產(chǎn)品品牌;銷售點(diǎn)越多，知道的客戶就會(huì)越多，傳播就會(huì)越容易;銷售點(diǎn)越多，宣傳的載體就越多，可以充分利用代銷點(diǎn)派發(fā)資料，懸掛廣告，條幅、海報(bào)等等。

　　對(duì)二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的要求：大型建材市場(chǎng)內(nèi)必須至少有5家以上;每家店鋪堆碼至少需要1平方米以上;貨物必須擺放在入口顯眼位置;每家鋪貨的店鋪必須承諾執(zhí)行至純凈水器的統(tǒng)一零售價(jià);每家店鋪必須懸掛至純凈水器的相關(guān)海報(bào)及展板。

　　五、掌握大量工程信息及各類建筑業(yè)資源

　　優(yōu)秀的凈水器代理商必須掌握大量的工程信息，才能有效的開(kāi)展工程的銷售，很難想象一個(gè)不了解本地工程信息的凈水器代理商可以獲得成功。代理商可以通過(guò)如下渠道獲得工程信息，關(guān)鍵點(diǎn)要學(xué)會(huì)整理和跟進(jìn)：

　　劃定區(qū)域針對(duì)性的跑工地，安排兼職工作人員直接上工地推銷產(chǎn)品或者直接洽談工程，工地主要選擇已經(jīng)完工還未交樓的工地，經(jīng)銷商制作好宣傳促銷頁(yè)，安排兼職人員每家每戶張?zhí)瑧{券購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得相應(yīng)的折扣。

　　可以通過(guò)一些項(xiàng)目信息供應(yīng)商購(gòu)買全年的本地工程信息，用于銷售人員針對(duì)性的開(kāi)展工程銷售，通過(guò)了解工程信息對(duì)工程中設(shè)計(jì)方、甲方進(jìn)行針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取在材料的采購(gòu)上掌握主動(dòng)權(quán)。

　　與其他凈水器的同行交流或者交換工程信息。(比如涂料，瓷磚，水電安裝等)

　　工程凈水器直接推銷成功的重點(diǎn)在于推銷人員的配備及推銷人員的培訓(xùn)，直銷團(tuán)隊(duì)需要具備電話營(yíng)銷及面談的兩方面素質(zhì)，合理安排好工作的時(shí)間及節(jié)奏，提高工作效率，能夠起到巨大的市場(chǎng)開(kāi)拓的作用。

　　六、與同業(yè)開(kāi)展橫向合作

　　一個(gè)優(yōu)秀的凈水器經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)借力打力，與同行業(yè)中的本地代理商(包括陶瓷，衛(wèi)浴，櫥柜，保溫等)合作開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目與客戶不但會(huì)起來(lái)事半功倍的效果，而且能大大的提高雙方的效率，節(jié)約費(fèi)用。

　　七、品牌意識(shí)

　　現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)步入品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，非品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)份額會(huì)不斷壓縮，對(duì)于代理雜牌凈水器產(chǎn)品的代理商，不論在大客戶的營(yíng)銷上或者是高端市場(chǎng)的開(kāi)拓上都會(huì)丟掉大量的市場(chǎng)。

　　八、掌控信息，成為信息的匯聚點(diǎn)

　　21世紀(jì)是信息化時(shí)代，很難想象缺乏足夠的信息來(lái)源能夠在商場(chǎng)和市場(chǎng)上縱橫馳騁，作為優(yōu)秀的凈水器代理商，要成為各類信息的匯聚點(diǎn)，要成為一個(gè)消息通。信息來(lái)源渠道：

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　報(bào)紙

　　雜志

　　朋友聚會(huì)

　　生意伙伴

　　九、超強(qiáng)的執(zhí)行力

　　執(zhí)行力是一個(gè)優(yōu)秀凈水器代理商不可或缺的品質(zhì)，作為廠家品牌政策的執(zhí)行者，執(zhí)行力如何直接影響廠家在區(qū)域市場(chǎng)的成功，所以相同的品牌在不同的區(qū)域銷售量的差距可以達(dá)到幾倍甚至幾十倍，就是由于各個(gè)區(qū)域代理商的執(zhí)性力不同。

　　代理商如何打造超強(qiáng)的執(zhí)行力呢?以下建議參考：

　　代理商團(tuán)隊(duì)要建立對(duì)產(chǎn)品品牌的強(qiáng)大自信心，只有具備強(qiáng)大的信心才能對(duì)廠家的各項(xiàng)政策采取積極配合的態(tài)度，信心不足則會(huì)在執(zhí)行上打折扣。

　　合理規(guī)劃，制定力所能及的目標(biāo)，循序漸進(jìn)的開(kāi)拓市場(chǎng)，切忌盲目夸大了自身的能力，導(dǎo)致負(fù)荷不了自身所作的規(guī)劃及目標(biāo)。

　　將大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，每個(gè)簡(jiǎn)單的小目標(biāo)都能完成，大目標(biāo)自然而然的就能夠完成了。

　　動(dòng)用所有資源將制定好的計(jì)劃完成，要不就不計(jì)劃，計(jì)劃好了就要不折不扣的完成。

　　十、優(yōu)秀的產(chǎn)品組合能力

　　凈水器代理商保持長(zhǎng)期成功的一個(gè)關(guān)鍵因素就是做好產(chǎn)品的定位及組合，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品多元化是非常重要的，如果產(chǎn)品過(guò)于單一，不能滿足二級(jí)經(jīng)銷商的需求，那么遲早是會(huì)被取代的。至純凈水器建議代理商在跟二級(jí)渠道經(jīng)銷商洽談的時(shí)候要把握住客戶的需求并創(chuàng)造性的滿足客戶的需求，用多元化的產(chǎn)品和高利潤(rùn)來(lái)打動(dòng)二級(jí)渠道經(jīng)銷商的心理。

　　在此，我們認(rèn)為產(chǎn)品多元化應(yīng)該依照如下規(guī)律：

　　高價(jià)值產(chǎn)品和低價(jià)值產(chǎn)品互補(bǔ)，以低價(jià)值產(chǎn)品帶動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品的銷售，以低價(jià)值產(chǎn)品走量，高價(jià)值產(chǎn)品爭(zhēng)取利潤(rùn)。

　　十一、具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意思，舍得投入在一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展

　　成功的凈水器代理商必須具備對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，愿意投入一些有利于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資金去充實(shí)自己的基礎(chǔ)，如下是必須投入的：

　　1、 花錢培訓(xùn)員工，打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng);

　　2、 利用各種資源宣傳自己。一個(gè)優(yōu)秀的凈水器經(jīng)銷商不但要配合廠家宣傳產(chǎn)品的品牌，還要努力宣傳自身的公司品牌，服務(wù)品牌。

　　3、 完善自身團(tuán)隊(duì)管理，用信息化管理公司。

　　十二、公司架構(gòu)清晰，完善的管理體系

　　簡(jiǎn)單概述為：人盡其才，物盡其用。