對于一個凈水器品牌來說，渠道是至關(guān)重要的，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前省會城市中有凈水器品牌平均約500家，而全國凈水器品牌不下2000家，省會城市平均覆蓋率還不到1/4。除極少數(shù)凈水器品牌在全國渠道較為完善外，大多數(shù)凈水器品牌在渠道建設(shè)上還存在著大量的空白點，在品牌感嘆找代理商難時，代理商在選擇代理品牌時也有諸多困惑。大品牌難代理，代理了也不一定操作得起，小品牌又覺得不夠分量。其實，凈水器代理商在找品牌時應(yīng)結(jié)合實際，多方考慮才能得心應(yīng)手。

　　1、利潤=利潤率×周轉(zhuǎn)速度

　　現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，凈水器代理商或多或少都會有這樣的感受，經(jīng)過幾番努力，賬面上開始贏利了，但現(xiàn)金卻變成了大量的庫存，真正利潤卻沒多少，對于規(guī)模不是很大的代理商來說，現(xiàn)金流是其持續(xù)經(jīng)營的保證。

　　據(jù)筆者所知，至純凈水器在利潤與銷量中尋得平衡，提出“利潤=利潤率×周轉(zhuǎn)速度”的代理商贏利模式，以向消費者提供從“物有所值”到“物超所值”的高性價比凈水器，來提高產(chǎn)品銷售量，縮短銷售周期，提高資金的周轉(zhuǎn)速度，從而保障代理商利潤。

　　2、品牌定位>品牌知名度

　　所謂大品牌、知名品牌是相對的，最強勢的凈水器品牌不可能在所有市場做到第一，甚至可以說在大多數(shù)市場都可能不在前三名，對于凈水器行業(yè)來說，消費者對該凈水器品牌的形象主要來源于代理商的終端形象，只要該品牌的市場定位準確，符合當?shù)叵M態(tài)勢，經(jīng)過代理商的耐心經(jīng)營，挖掘代理品牌的賣點，一個品牌在當?shù)刈龃笞鰪娤鄬碚f是很容易的，小品牌也有大作為。

　　而對于新市場來說，代理商經(jīng)營任何凈水器品牌在該市場知名度都是很低的，在新市場，知名品牌與普通品牌起跑線是一樣的，找到合適的品牌，準確的品牌定位才是做重要的。

　　3、品牌經(jīng)營者的品德是關(guān)鍵

　　說凈水器代理商找品牌娘家，就是說代理品牌就像娶老婆一樣，其品行以及對未來的信念決定了他們是否有美好的生活。品牌經(jīng)營者的誠信經(jīng)營、高素質(zhì)團隊是品牌發(fā)展的動力，保持高度的品牌信念，是品牌做大做強的關(guān)鍵。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機關(guān)、學(xué)校、凈水器、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。