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如何做好凈水器落地推廣活動深圳凈水器廠家凈水器招商凈水機(jī)廠家

文章出處：網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：人氣：-發(fā)表時間：2017-08-23 09:38:00

一、定義

目前還沒有權(quán)威的專家或者可以查閱的資料對落地推廣活動進(jìn)行過一個良好全面的定義，但是總的來說落地推廣活動：是指由特定人員參與組織和實(shí)施的，以增進(jìn)某品牌在某一地區(qū)的影響力、促進(jìn)該品牌產(chǎn)品在該地區(qū)地持續(xù)銷售為目的，依托現(xiàn)場展銷、文娛活動表演、互動參與等多種表現(xiàn)形式而進(jìn)行的創(chuàng)新營銷活動。

二、落地推廣活動的特點(diǎn)

落地推廣活動最大的特點(diǎn)在于它的多樣性和多變性，因此它適用于任何一個行業(yè)，我們隨處可以見到它的影子，以下從我們的需要出發(fā)，總結(jié)了它的幾個主要特點(diǎn)：

2.1活動形式多樣化

落地推廣活動可以借助多種表現(xiàn)形式來進(jìn)行。比較常見的如：文藝表演、現(xiàn)場展銷、單頁發(fā)放、問卷/入戶調(diào)查、海報(bào)張貼、義賣募捐、現(xiàn)場抽獎等。一場完整的活動，往往集合了其中幾項(xiàng)綜合進(jìn)行以便達(dá)到預(yù)期的目的。比如，一場匯演活動，前期可能需要發(fā)放單頁、張貼海報(bào)，現(xiàn)場除了娛樂活動，肯定還會有展銷活動相伴進(jìn)行。因?yàn)槊恳环N表現(xiàn)形式的目的和效果是不一樣的，只有根據(jù)活動大小需要，綜合運(yùn)用，駕輕就熟，不斷改進(jìn)才能做到最低的預(yù)算，最大的收益。

2.2直接面向消費(fèi)者的終端模式

前面說了，不同的表現(xiàn)形式所能達(dá)到的效果不一樣。但是，不管是哪種表現(xiàn)形式，面對的必然是我們的終端消費(fèi)者——即我們的潛在意向客戶。否則，這樣的推廣絕對是失敗的。

因此，不管是隸屬活動中的哪個環(huán)節(jié)，我們的推廣員必須有這樣的概念：他/她就是我的顧客！要時刻想著，他/她馬上就要和你成交！只要抱著這樣一種心態(tài)去做每一項(xiàng)工作的每一個環(huán)節(jié)，你肯定會得到意想不到的收獲。

2.3時間和地點(diǎn)隨意性

這里所說的隨意性是指在任何時候，任何地點(diǎn)，我們都可以根據(jù)需要隨時展開落地推廣活動，甚至，你在大街上隨便一嗓子，那也是推廣。只要你的目的是明確的。當(dāng)然，你很有可能因?yàn)檫@一嗓子被抓進(jìn)精神病醫(yī)院——那是失敗的推廣。

不過，時間和地點(diǎn)的隨意性恰恰又決定了它的不可變性，為什么這么說？

一場綜合性的活動，它的時間和地點(diǎn)確認(rèn)下來之后，我們就不能去隨意的變更。否則前期的引導(dǎo)推廣活動就會變得毫無意義。同時，活動的時間和地點(diǎn)又要充分考慮市場環(huán)境與活動目的協(xié)調(diào)一致，因此又具有相對穩(wěn)定性。這充分體現(xiàn)了矛盾的對立統(tǒng)一性。

2.4目的明確性

每一場活動都必須有一個明確的主題，每一次推廣行為都必然有一個明確的目的。做出每一步?jīng)Q議之前，我們應(yīng)該在心里思量或者群體討論下，這樣做的目的是什么？能給我們帶來什么？或者，我們這樣做是為了配合哪一項(xiàng)工作更好的執(zhí)行？只有每個團(tuán)隊(duì)成員都樹立了這樣的觀念，都習(xí)慣性的有了這樣的思路，我們的工作才能得到不斷的完善和進(jìn)步。當(dāng)團(tuán)隊(duì)都有了這樣的思想，我們就會不約而同的去思考：做這項(xiàng)工作有沒有必要？如何改進(jìn)這項(xiàng)工作？有沒有其他更好的選擇來替代它？我們?yōu)槭裁匆プ鲞@件事？我們該如何去做好這件事？如果這件事沒做好是否會影響到其他環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行？

伴隨著這樣一些問題的出現(xiàn)，我們會越來越感覺每一項(xiàng)工作對個人、對團(tuán)隊(duì)的意義。在團(tuán)隊(duì)不斷改進(jìn)和進(jìn)步下，落地推廣活動也必然會越做越好！

四、落地推廣活動的基本流程

在了解了落地推廣活動的定義、特點(diǎn)以及它主要借助的表現(xiàn)形式之后，現(xiàn)在我們可以根據(jù)活動大小、時間、場地以及現(xiàn)場的主客觀條件自由的來組合我們的每一場活動。下面的基本流程將告訴我們?nèi)绾窝杆俚母鶕?jù)需要來確定活動方案和執(zhí)行步驟：

4.1活動目標(biāo)

訂立活動目標(biāo)→屬于前期造勢的預(yù)熱宣傳推廣型活動？還是基于現(xiàn)場銷售目的的演示和體驗(yàn)？或者只是基于單款新品推出的現(xiàn)場表演？這需要我們的組織者在活動之初就要討論確定下來。

4.2時間地點(diǎn)

確定活動時間和地點(diǎn)，注意了解和收集現(xiàn)場信息（場地大小，水電接入情形，人流，周圍環(huán)境），這些都是影響我們活動進(jìn)行的客觀因素。

4.3分解目標(biāo)

確認(rèn)了活動實(shí)施的客觀條件之后，我們就要從主觀方面來分析，我們需要做什么？通過對將要執(zhí)行的目標(biāo)進(jìn)行分解，來確定我們將要選擇的表現(xiàn)形式。比如目標(biāo)是現(xiàn)場銷售，我們可以嘗試這樣分解目標(biāo)，如下圖：

4.4表現(xiàn)形式

通過對主客觀條件的分析，這個時候就是確定我們能做什么？的時候了。根據(jù)預(yù)算需要，我們來確定將要做些什么。Page2的表格將會很好的幫助到我們。

4.5人員分工&前期執(zhí)行

通過團(tuán)隊(duì)討論，我們已經(jīng)確定了我們的目標(biāo)、明白我們需要做什么來達(dá)到這個目標(biāo)，具體的方法我們也已經(jīng)確認(rèn)好了，那么現(xiàn)在最重要的就是執(zhí)行了！哪幾個人去發(fā)單頁，哪幾個人去貼海報(bào)，哪幾個人去入戶邀約，哪幾個人去準(zhǔn)備后勤物料，現(xiàn)場人員是怎么安排的….一切都在有條不紊的進(jìn)行了。

4.6現(xiàn)場執(zhí)行

到了現(xiàn)場活動的時候了！這里有幾個方面：現(xiàn)場搭建和布置、現(xiàn)場人員分工、現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)的控制需要注意。

4.7活動總結(jié)

活動完成之后，各團(tuán)隊(duì)成員要對活動的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行總結(jié)、討論，比較與目標(biāo)之間的差距。好的地方要想到如何做的更好，不好的方面要討論如何改進(jìn)。這樣下來，一次活動就算圓滿完成了。

4.8凈水器推廣

凈水器推廣活動在當(dāng)下的市場環(huán)境下，是每個凈水器廠家都必須關(guān)注和做好的事情。行業(yè)經(jīng)過10多年的市場培育，目前已經(jīng)漸趨成熟。在行業(yè)內(nèi)部有個共同的認(rèn)知，最近5年內(nèi)，是凈水行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期。而凈水器的落地推廣活動，是支撐終端市場最有效的辦法之一，因此做好凈水器的終端推廣活動顯得尤為重要。讓我們大家一起來努力，不斷完善和做好凈水器終端推廣活動。

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