直營(yíng)店：顧名思義，是凈水器廠家直接經(jīng)營(yíng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店。一些實(shí)力雄厚的大凈水器品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式，直接投資在大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜或在黃金地段開(kāi)設(shè)凈水器專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行零售。一些國(guó)際頂級(jí)品牌，出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營(yíng)方式。另外，很多凈水器廠家會(huì)出于形象推廣考慮在一些重要市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)設(shè)自營(yíng)旗艦店， 以樹(shù)立品牌形象，給經(jīng)銷(xiāo)商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在管理上，廠商一般會(huì)采用分公司、辦事處模式操作，直接對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行管理，而且為了保證物流配送的順暢，通常都會(huì)在各分公司、辦事處設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，直接供應(yīng)貨源。采用這種方式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，所以通常只有實(shí)力型企業(yè)才敢于這樣操作。

　　加盟店：是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一種方式。一般企業(yè)招募凈水器加盟連鎖店的方式主要有兩種：一種是廠家直接找凈水器加盟商;另一種是通過(guò)代理商、中間商再發(fā)展下級(jí)凈水器加盟商。前一種方式屬于扁平模式，有效減少了中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大，中小品牌往往因?yàn)榍捌谫Y金實(shí)力等原因，且為了快速進(jìn)入，往往會(huì)選擇依靠中間商來(lái)發(fā)展加盟商的合作方式。 通常加盟都要交納一定的加盟費(fèi)用或者保證金，企業(yè)也會(huì)提供一些形象道具、設(shè)計(jì)、裝修支持和理念指導(dǎo)等，以保證連鎖店形象、經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性。

　　凈水器直營(yíng)連鎖店具備的優(yōu)勢(shì)有：

　　一、作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說(shuō)服力和參考性，能有效顯示公司實(shí)力，提供形象規(guī)范。

　　二、拋開(kāi)了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，可以直接賺取較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

　　三、直面市場(chǎng)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。

　　四、因?yàn)橛兄苯涌刂茩?quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷(xiāo)理念。

　　五、自營(yíng)店能有效處理企業(yè)的庫(kù)存品、特價(jià)產(chǎn)品。

　　采用凈水器加盟連鎖店方式的好處有：

　　一、可以加快入市時(shí)間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。

　　二、節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可專(zhuān)注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。

　　三、能有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開(kāi)發(fā)。

　　四、可向中間商轉(zhuǎn)移庫(kù)存，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是，這兩種方式也都有其明顯的劣勢(shì)：直營(yíng)店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)亦比較大;而加盟店則因?yàn)槔鏆w屬關(guān)系，很多促銷(xiāo)活動(dòng)、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場(chǎng)很容易出現(xiàn)波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展。在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉(zhuǎn)向別的品牌。

　　直營(yíng)和加盟并存又存在矛盾，特別是在同一個(gè)區(qū)域，這種并存的矛盾就會(huì)明顯暴露出來(lái)了。通常凈水器直營(yíng)店有比較優(yōu)勢(shì)的資源，在價(jià)格等方面享有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);凈水器廠家為了保持自身形象，在裝修、形象建設(shè)、廣告推廣等方面都會(huì)有較大投入，而凈水器經(jīng)銷(xiāo)商則因?yàn)閷?shí)力的原因在這方面有所欠缺，在形象上必然處于劣勢(shì)。而且，直營(yíng)店能陳列更多的產(chǎn)品種類(lèi)、款式，而加盟店通常都不可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)這么多的品類(lèi)，在產(chǎn)品陳列方面又處于劣勢(shì)。此外，自營(yíng)的商場(chǎng)專(zhuān)柜，經(jīng)常會(huì)參加商場(chǎng)統(tǒng)一推出的一些活動(dòng)，特別是降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沖擊很大。

　　所以，如今首要解決的問(wèn)題就是凈水器直營(yíng)店和加盟店并存的矛盾，既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒，維系加盟商的忠誠(chéng)度。畢竟，對(duì)于許多大眾化的品牌來(lái)說(shuō)，二級(jí)市場(chǎng)主要還是靠加盟商來(lái)完成，作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們，該如何來(lái)維系二者之間的均衡呢？

　　方式一：制定合理的出貨折扣(價(jià)格)。給加盟商的出貨折扣(價(jià)格)一般也不能太低，因?yàn)榧用松汤麧?rùn)空間很高的話(huà)很容易采用降價(jià)、打折等方式銷(xiāo)售，擾亂價(jià)格體系。一般可以采用比較高的返利來(lái)作為對(duì)加盟商的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　方式二：制定嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)政策，收取一定的保證金，對(duì)加盟商的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和規(guī)范，使價(jià)格持穩(wěn)定，以維護(hù)自營(yíng)店的價(jià)格體系不受沖擊。

　　方式三：形象方面，對(duì)加盟店的形象建設(shè)提供大力的支持，保證連鎖店形象的統(tǒng)一;在經(jīng)營(yíng)理念方面能經(jīng)常給予指導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理。

　　方式四：保持促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一步調(diào)，在商場(chǎng)或自營(yíng)店促銷(xiāo)期間通知加盟店同步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，然后視促銷(xiāo)規(guī)模給予加盟店一定的促銷(xiāo)補(bǔ)貼。也可以經(jīng)常給加盟商提供一些有效的特價(jià)品以應(yīng)對(duì)商場(chǎng)的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　方式五：在貨品種類(lèi)管理方面，制定比較合理的退換貨政策，鼓勵(lì)加盟店增加貨品種類(lèi)和陳列數(shù)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　方式六：部分廠家采用加盟店和直營(yíng)店銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的方法，避免最直接的沖突。

　　在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，直營(yíng)店和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，這兩種模式也將在一定范圍內(nèi)長(zhǎng)期共存，如何加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系，則是凈水器企業(yè)的市場(chǎng)工作的重中之重。