首先凈水器廠家要給代理商提供轉(zhuǎn)型的信心。一是提供良好的發(fā)展趨勢;二是企業(yè)內(nèi)部有完善的管理體系，讓代理商能感受到，如在策劃、規(guī)劃等管理的內(nèi)容都要為代理商轉(zhuǎn)型做好準備;三是合理的傳播，企業(yè)的發(fā)展需要讓我們客戶感受到我們發(fā)展的趨勢，要有有效的推廣、合理的包裝，賣點挖掘要充分，促銷手段、促進上柜等方面都要到位;第四方面，物料的跟進。這樣一整套由內(nèi)而外的舉措，讓代理商看到未來的發(fā)展前景，為代理商轉(zhuǎn)型做好了服務(wù)，進而為代理商轉(zhuǎn)型建立發(fā)展的信心。

　　其次提升產(chǎn)品力這個核心競爭力。凈水器產(chǎn)品是幫助代理商轉(zhuǎn)型的最有力的武器，因此首先要提供有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，產(chǎn)品力指有鮮明的個性化、外觀和功能上具有差異化、個性化，同時為代理商提供品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。

　　再次為凈水器代理商提供服務(wù)支持。企業(yè)應(yīng)建立自己的售后服務(wù)體系，包括售后隊伍的組建，現(xiàn)有體系的優(yōu)化等，而且在一二級市場售后服務(wù)還需要提高到一個更高的層次，在這方面，需要企業(yè)優(yōu)先考慮。

　　第四是做好指導(dǎo)。雖然我們是在推動凈水器代理商進行轉(zhuǎn)型，但其實也是很大一部分代理商自身的要求所致，是有動力的。對于他們在轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的一些比較集中的問題，例如對終端競爭的激烈程度認識不足，對終端的流程、銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用計算不是很清楚等，我們需要專門建立指導(dǎo)部門，對此類事件進行跟進和引導(dǎo)。

　　最后，凈水器代理商轉(zhuǎn)型需要建立一支新的銷售團隊。大部分批發(fā)商對于零售市場的操作都是一個盲區(qū)，對于盲區(qū)有一種天然的畏懼，因此需要引進熟知零售市場的優(yōu)秀營銷人員，這樣市場的切入會快一些。

　　目前凈水器代理商轉(zhuǎn)型中也確實出現(xiàn)不少問題，如代理商心態(tài)的問題，也需要改進，有的代理商認為做終端比較累，不愿意做終端。在這方面我們認為最有效的解決方法就是多溝通。另外，也要通過樣板市場的運作來帶動其他代理商轉(zhuǎn)型的積極性，以樣板市場為突破口來帶動一片市場。對于不愿意做零售的代理商也不能簡單的砍掉，過于簡單的處理對于市場也會帶來隱患。

　　優(yōu)秀代理商的成長是要伴隨企業(yè)發(fā)展的而來，因此一個優(yōu)秀代理商必然會看準一個發(fā)展良好的企業(yè)來跟隨其發(fā)展我想未來我們代理商中也會出現(xiàn)全國知名的代理商。