建材超市這幾年在國(guó)內(nèi)搞得風(fēng)風(fēng)火火，基本可以分成中式和西式兩種模式的陣營(yíng)。我們分別以資金占用、品牌展示、對(duì)經(jīng)銷商影響、銷售影響、消費(fèi)者選擇五個(gè)項(xiàng)目對(duì)兩種模式分別進(jìn)行對(duì)比： 

　　第一種是以百安居、東方家園為代表的柜臺(tái)式西方模式。這也是國(guó)內(nèi)最早的規(guī)范化建材超市。一般以產(chǎn)品類別分類，以百貨超市的模式經(jīng)營(yíng)。優(yōu)點(diǎn)是尋找產(chǎn)品容易，同個(gè)類別的產(chǎn)品在一起方便對(duì)比、購買比較，適合產(chǎn)品比較單一的企業(yè)。但對(duì)于凈水器品牌形象展示比較不利。

　　一、資金占用

　　這類超市一般要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、并且貨款結(jié)算周期比較長(zhǎng)，需要一定數(shù)額的鋪貨，因此凈水器品牌或廠家的資金占用比較多，一旦進(jìn)入通常要跟著超市的擴(kuò)張進(jìn)駐其他新開張的分店。

　　二、品牌展示

　　這類超市一般以產(chǎn)品類別分類展示，同一個(gè)品牌的產(chǎn)品會(huì)被分拆到不同的類別進(jìn)行展示。相對(duì)削弱了廠家一體化品牌展示優(yōu)勢(shì)，對(duì)體現(xiàn)品牌實(shí)力及無法滿足客戶的品牌體驗(yàn)。但是作為單一產(chǎn)品，這類超市一般的客戶定位都是一些高端、高素質(zhì)的客戶群，因此依托超市本身的品牌效應(yīng)對(duì)提升凈水器品牌知名度有一定好處。

　　三、對(duì)經(jīng)銷商影響

　　通常對(duì)于一些有經(jīng)銷商代理的區(qū)域，企業(yè)通常會(huì)讓凈水器經(jīng)銷商直接和超市合作。但凈水器的銷售價(jià)格是由超市統(tǒng)一制定，因此經(jīng)銷商沒有價(jià)格制定主動(dòng)權(quán)，所以一般不會(huì)很主動(dòng)積極配合。對(duì)凈水器經(jīng)銷商的好處可能就是不用自己花裝修鋪面的款項(xiàng)。

　　四、銷售量影響

　　這類超市通常的消費(fèi)群體都是家裝市場(chǎng)的消費(fèi)者，一般工程項(xiàng)目很少會(huì)去超市采購。這和我們的國(guó)情有很大的關(guān)系，現(xiàn)在的工程項(xiàng)目通常都是需要關(guān)系、回扣等黑箱操作。這些工作只有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商才有辦法完成。超市的運(yùn)作太過陽光，因此基本不會(huì)有工程項(xiàng)目的訂單。

　　五、消費(fèi)者選擇

　　通常理性的消費(fèi)者都會(huì)比較信任這類超市，就像大家到國(guó)美買電器一樣。大家對(duì)這類超市的品牌信任度比較高，特別是凈水器產(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于零售暴利行業(yè)的情況下。這類超市產(chǎn)品都是定價(jià)銷售，這樣對(duì)于一些不習(xí)慣砍價(jià)的客戶來講可能是一個(gè)更好的選擇。但凈水器產(chǎn)品屬于耐用品，通常消費(fèi)者都不專業(yè)，會(huì)部分聽取凈水器廠家派駐的導(dǎo)購的意見。

另一種模式是以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門等為代表的中國(guó)式建材市場(chǎng)。一般以出租門店，以品牌為單位，具有品牌獨(dú)立運(yùn)作，展示的功能。類似于傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，又解決了原有傳統(tǒng)建材市場(chǎng)單兵作戰(zhàn)、各自為政，服務(wù)質(zhì)量沒保證的弊端。這類超市越來越受凈水器品牌企業(yè)歡迎。下面還是從以上五個(gè)方面，做一個(gè)全方位的對(duì)比。

一、資金占用

　　這類超市一般以店鋪出租的形式，因此凈水器經(jīng)銷商對(duì)資金的控制權(quán)相對(duì)主動(dòng)，因此資金積壓壓力相對(duì)較少。

　　二、品牌展示

　　這類超市的凈水器品牌一般以品牌形象店形式體現(xiàn)，這樣可以最大限度體現(xiàn)凈水器的品牌實(shí)力，及品牌VI等統(tǒng)一宣傳形象?？梢宰屜M(fèi)者更好地體驗(yàn)品牌一體化產(chǎn)品。

　　三、對(duì)經(jīng)銷商影響

　　這類超市對(duì)于凈水器經(jīng)銷商來講就相當(dāng)于在不同的地段新開一家分店，除了裝修等前期投入比較大，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可控性比較強(qiáng)，因此有實(shí)力的凈水器經(jīng)銷商一般比較樂意投入。

　　四、銷售影響

　　因?yàn)檫@種模式有利于凈水器品牌的形象及實(shí)力展示，加上經(jīng)銷商的靈活操作，因此很多凈水器經(jīng)銷商都會(huì)把它當(dāng)作向工程項(xiàng)目體現(xiàn)實(shí)力的一種方式。還有對(duì)于家裝客戶因?yàn)橛型放频南盗谢a(chǎn)品可選購，因此整體采購的幾率比較大。

　　五、消費(fèi)者選擇

　　這類超市從整體的購物環(huán)境，及服務(wù)宣傳等都會(huì)讓消費(fèi)者有整體的感覺，因此消費(fèi)者對(duì)它的信任度也在逐步加強(qiáng)。只是相對(duì)第一種類別的超市，產(chǎn)品價(jià)格的靈活性比較有空間。

　　根據(jù)以上分析，不同的模式各有優(yōu)劣，相對(duì)而言百安居等西式風(fēng)格建材市場(chǎng)比較適合產(chǎn)品線比較單一，比如只生產(chǎn)水龍頭凈水器的企業(yè)；而紅星美凱龍之類更適合擁有一體化產(chǎn)品系列、具有整體品牌展示實(shí)力，產(chǎn)品種類齊全的凈水器公司。

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