隨著國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)熱度的不斷提升，凈水器的需求也越來(lái)越大。我們經(jīng)常看到代理商在各大賣場(chǎng)、專賣店、小區(qū)做銷售活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)可以觀察到，有些銷售人員一個(gè)人就可以賣出幾臺(tái)甚至十幾臺(tái)，而有些新手卻始終找不到方法和感覺(jué)。為了迅速提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧，下面我們邀請(qǐng)百爾盛集團(tuán)的金牌銷售人員，給大家分享一下他的銷售秘訣：《凈水器銷售溝通攻心術(shù)》：

技巧1：看到顧客的優(yōu)點(diǎn)

雖然人分三六九等，有蠻橫無(wú)理的顧客、衣著簡(jiǎn)樸的顧客、其貌不揚(yáng)的顧客，可是每一個(gè)人都會(huì)有自己的閃光點(diǎn)。不能以貌取人，還沒(méi)開(kāi)始賣貨，就已經(jīng)在心里給顧客判了刑。我們要明白，無(wú)論是誰(shuí)都希望得到別人的贊美，你的一句真誠(chéng)的夸贊，會(huì)讓你的顧客有一種特別的“認(rèn)同感”，但是要特別注意學(xué)會(huì)區(qū)分贊美與諂媚，不然不僅不能打動(dòng)顧客，反而會(huì)令人生厭。

技巧2：了解顧客的需求

凈水器加盟代理商要想完成一次成功的銷售，就一定要了解顧客的需求是什么：要想釣到魚(yú)，必須要選對(duì)魚(yú)愛(ài)吃的魚(yú)餌;要學(xué)會(huì)捕捉并激發(fā)他人的需求，才能在交往中如魚(yú)得水。那么你的顧客究竟需要什么樣的魚(yú)餌呢?這時(shí)候，把你自己想象成是對(duì)面的顧客——“我究竟想要什么?”，不要用不可置疑地語(yǔ)氣向顧客推薦產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，送上你的同情，消除他的疑慮，站在顧客的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，這會(huì)讓你在銷售中應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)的困難也會(huì)迎刃而解。

技巧3：微笑最具吸引力

一個(gè)真誠(chéng)的微笑價(jià)值百萬(wàn)，凈水器代理商學(xué)會(huì)和顧客分享你的快樂(lè)，因?yàn)榭鞓?lè)的心情是可以傳染的。有時(shí)你的業(yè)績(jī)并不完全取決于銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，更重要的是態(tài)度，要用微笑來(lái)面對(duì)所有的顧客。

技巧4：記住顧客的名字

人人都渴望被尊重，凈水器代理商記住那些常來(lái)常往顧客的名字和特征會(huì)給他們一種被尊重的感覺(jué)。學(xué)會(huì)巧妙地恭維對(duì)方，稱贊他的名字。這是一個(gè)最簡(jiǎn)單、最明顯、最有效的使你獲得顧客好感的方法。所以，請(qǐng)記住顧客的名字。

技巧5：傾聽(tīng)才能掌握主動(dòng)

每個(gè)顧客都需要傾聽(tīng)者，當(dāng)你用心靈去傾聽(tīng)他們時(shí)，他們也會(huì)真誠(chéng)地接受你的意見(jiàn)。一個(gè)有能力、有魅力的凈水器代理商是一個(gè)懷著忍耐和同情心的傾聽(tīng)者，能夠使最蠻橫和最愛(ài)挑剔的顧客也軟化下來(lái)。

技巧6：抓住顧客最感興趣的事

沒(méi)有人會(huì)對(duì)自己不感興趣的話題投入過(guò)多的熱情，凈水器代理商與有需求的顧客交談，就要“投其所好”，把話說(shuō)到他的心坎上。同時(shí)要注意，千萬(wàn)不要喋喋不休，沒(méi)有顧客喜歡和說(shuō)話啰嗦的人完成更多的交易。

以上6點(diǎn)攻心術(shù)適合于很多場(chǎng)合，凈水器代理商需靈活運(yùn)用，不要生搬硬套。凈水器代理商要根據(jù)自己的情況見(jiàn)機(jī)行事，在熟練掌握后團(tuán)隊(duì)的銷售量必定會(huì)有大幅度的上升。

至純凈水（Purest）品牌是隸屬于百爾盛集團(tuán)（Shawn Bayer Group Co., Ltd.）的全球知名凈水品牌。百爾盛集團(tuán)擁有多名反滲透、超濾等水處理方面的工程師，擁有國(guó)際一流的RO反滲透純水機(jī)生產(chǎn)制造技術(shù)，家用純水機(jī)國(guó)內(nèi)銷量排名第一。集團(tuán)同時(shí)擁有技術(shù)精湛的直飲水工程安裝隊(duì)伍，安裝的直飲水系統(tǒng)性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，為家庭、企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、工廠、醫(yī)院、會(huì)所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。

至純凈水（purest）品牌全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房?jī)羲?、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列。至純凈水（purest）擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無(wú)壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，不斷攻克凈水器研發(fā)和制造的瓶頸和障礙。百爾盛集團(tuán)不但自產(chǎn)超濾膜，而且目前是中國(guó)珠三角地區(qū)唯一的純水機(jī)“智能芯片”生產(chǎn)商，并已成功為國(guó)內(nèi)大約300家純水機(jī)生產(chǎn)廠家供應(yīng)產(chǎn)品。至純凈水（purest）品牌在中國(guó)將秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠(chéng)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的凈水處理解決方案和服務(wù)。

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