如果說(shuō)一線城市是凈水器市場(chǎng)金字塔的頂部，那么二三線市場(chǎng)就是金字塔的中間部分，同時(shí)也意味著二三線市場(chǎng)有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力、更加龐大的消費(fèi)群體、更加多元化的產(chǎn)品需求、更大的消費(fèi)量。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)進(jìn)口凈水器的了解信息差更大一些，即在這些區(qū)域，沒(méi)有太大的產(chǎn)地識(shí)別、品牌識(shí)別等要求，只有一個(gè)概念，就是這個(gè)東西叫凈水器。

以東莞、佛山、長(zhǎng)沙、武漢、成都、南京、無(wú)錫、寧波、溫州、杭州、天津、廈門(mén)、鄭州、沈陽(yáng)、大連、青島等為代表的二線市場(chǎng)，以及遍布全國(guó)的普通地級(jí)市場(chǎng)為代表的三線市場(chǎng)的凈水器市場(chǎng)，在近2年已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。這也是由于二三線城市和一線城市的商圈、商流發(fā)展有著密切的聯(lián)系。

　　多渠道的推廣

　　凈水器招商的前提是要和潛在經(jīng)銷(xiāo)商取得聯(lián)系。現(xiàn)在一線市場(chǎng)的進(jìn)口商和二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商建立溝通的渠道有很多種。

　　和當(dāng)?shù)氐?/span>房地產(chǎn)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系?，F(xiàn)在很多地方都有房產(chǎn)類(lèi)類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)，里面不僅有本地實(shí)力較強(qiáng)的建材類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和配套企業(yè)，而且通過(guò)他們還可以更真實(shí)地了解本地的凈水器市場(chǎng)。

　　借助區(qū)域性的凈水行業(yè)展會(huì)。除了每年兩屆的全國(guó)性?xún)羲O(shè)備展會(huì)之外，全國(guó)各個(gè)區(qū)域都有不同規(guī)模的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的展會(huì)。如廣州、上海、北京、南寧、長(zhǎng)沙、廈門(mén)、合肥、鄭州、昆明、青島、濟(jì)南等地現(xiàn)在也都有了凈水設(shè)備展。

網(wǎng)絡(luò)推廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成為了更為廣泛用途的工具，也是經(jīng)銷(xiāo)商尋找產(chǎn)品資源的重要工具。建立網(wǎng)站或者在大型凈水行業(yè)網(wǎng)站上開(kāi)戶(hù)也是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二三線市場(chǎng)的重要途徑之一。

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

　　對(duì)于凈水器有規(guī)劃地開(kāi)發(fā)二三線市場(chǎng)，首先要對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。如這一區(qū)域現(xiàn)在有哪些國(guó)家的、哪些產(chǎn)區(qū)的、什么品牌的凈水器？各類(lèi)渠道中銷(xiāo)量較大的凈水器是什么價(jià)位？什么品種？什么包裝？目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)中的渠道模式，以及經(jīng)銷(xiāo)商和現(xiàn)有廠家的合作模式是怎樣的？等等。

　　定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的產(chǎn)品

　　雖然二三線市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口凈水器了解的信息差要大一些，但是隨著國(guó)產(chǎn)凈水器長(zhǎng)期以來(lái)的教育影響，消費(fèi)者已經(jīng)有了越來(lái)越清晰的口感等品質(zhì)對(duì)比。盡管不同的凈水器有著不同的口感，但是好的凈水器的共性是一樣的，就是喝著舒服。

　　以在珠三角賣(mài)得最火的至純凈水器為例。自2014年上半年以來(lái)，被稱(chēng)為北美代表的“美女與野獸”組合的凈水器品牌“三姐妹(3GIRLS)”與“加州金熊(MOSSROXX)”兩款凈水器在珠三角熱銷(xiāo)，并帶動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。

　　兩個(gè)品牌背后還有一些故事也在無(wú)形中為品牌做了增值，如三姐妹品牌系列的3款凈水器其實(shí)是百爾盛集團(tuán)老板為他的3個(gè)性格各異的女兒以不同品種相匹配而精心釀制的禮物，金熊則是加州的吉祥物等。

　　像這種主要依靠具有明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品力去帶動(dòng)消費(fèi)教育、市場(chǎng)認(rèn)可的方式，是所有想做品牌的凈水器商要關(guān)注的，這就需要凈水器代理商在最初選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮選擇的產(chǎn)品是否具有成為品牌的基因，因?yàn)楫a(chǎn)品力是品牌力的根本。

　　定位二：如果做貿(mào)易就要拿出你的價(jià)格真功夫

對(duì)于很多二三線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有中低端消費(fèi)能力的人占多數(shù)，因此，價(jià)格成為了流通市場(chǎng)的硬門(mén)檻。在這一區(qū)域市場(chǎng)中，更多的經(jīng)銷(xiāo)商是做傳統(tǒng)的流通渠道，面對(duì)大眾市場(chǎng)，價(jià)格不能太高，但是，這并不影響二三線市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于利潤(rùn)率的追求。因此，進(jìn)口凈水器品牌對(duì)于二三線市場(chǎng)，一定要有適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品線來(lái)應(yīng)對(duì)。不過(guò)，據(jù)了解，還是有些進(jìn)口商為了快速增加銷(xiāo)售量，通過(guò)把利潤(rùn)率降低來(lái)達(dá)到快速走量的效果，以期快速滲透目標(biāo)市場(chǎng)。

　　有序的市場(chǎng)推廣

　　目前很多二三線市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是凈水器的空白市場(chǎng)，缺乏做專(zhuān)和第一效應(yīng)的有效應(yīng)用。在做好前面幾項(xiàng)工作后，剩下的就是有序的市場(chǎng)推廣了。

　　凈水器產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。一場(chǎng)必不可少的配合著新聞公關(guān)、軟性宣傳等的凈水器產(chǎn)品發(fā)布會(huì)往往能夠形成一個(gè)良好的開(kāi)端。雖然一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在廣州等一線城市不足為奇，但是，在二三線市場(chǎng)還是有影響力的。只是一些活動(dòng)的細(xì)節(jié)需要認(rèn)真而專(zhuān)業(yè)的策劃，比如現(xiàn)場(chǎng)氛圍如何有效布置?新聞如何發(fā)布?應(yīng)該邀請(qǐng)哪些人?舉辦地點(diǎn)選在哪兒?如何配餐?如何介紹產(chǎn)品?是不是要做一些現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等等工作。歸根到底，要通過(guò)文化體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)才有更高的附加價(jià)值。

　　此外，還需要區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)推廣，不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)小范圍的小區(qū)推廣、文化交流活動(dòng)等等。

二三線市場(chǎng)是一線市場(chǎng)的傳遞和承載，也是一線市場(chǎng)的消化系統(tǒng)。面對(duì)如此廣闊的二三線市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)口凈水器而言，并不神秘，只是產(chǎn)品形式不同而已。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的，就是踏實(shí)的心態(tài)和市場(chǎng)推廣。同時(shí)，進(jìn)口商同樣要做到知己知彼，產(chǎn)品適合哪些市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)需求哪一類(lèi)的產(chǎn)品?或者特定的經(jīng)銷(xiāo)商需要哪些產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品貨源充足穩(wěn)定嗎?等等。二三線市場(chǎng)是一個(gè)新的市場(chǎng)起點(diǎn)，也是某種程度上的一線市場(chǎng)。

至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)（Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.）的國(guó)際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房?jī)羲鳌⒅醒雰羲?、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類(lèi)凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無(wú)壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會(huì)所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠(chéng)、奉獻(xiàn)”的廠家文化，至純力爭(zhēng)為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，為杰出保駕護(hù)航。