在凈水器行業(yè)里面,每年都有大量的新品牌投入到市場,在市場分割愈加明顯的情況下,如何在現(xiàn)在市場中爭取到足以讓自己立足并發(fā)展的份額,下面本人將從以下幾點方面進行分析:

    1.本末倒置法

現(xiàn)在很多知名凈水器品牌或有一定積累的品牌,大部分掌握在總經(jīng)銷手中,或叫省級代理,他們在市場經(jīng)營有一定的時間,積累了豐富的資金和市場網(wǎng)絡,這種客戶合作當然是最理想的;但新品牌他們不一定看得上,即使加入進來也不會作為主推產(chǎn)品,所以新品牌這個時候可以繞過總經(jīng)銷,去開發(fā)市級和市級以下的的終端網(wǎng)絡,因為這些客戶比較容易管理和溝通,并且推開市場之后,會使產(chǎn)品在當?shù)卣紦?jù)較大的市場份額;營銷開發(fā)起來,成本會相應增加,但新品牌要記住一點,不要老想著我一推出市場一年內(nèi)就賺錢,要有個兩三年的市場規(guī)劃.

    2.同類競爭法

凈水器新品牌往往會和一些已經(jīng)成長的品牌在風格或用料上比較接近,但新品牌又有一定的價格優(yōu)勢,這個時候開發(fā)客戶可以重點考慮和自己品牌或接近的,進入他們的網(wǎng)絡,因為終端商去經(jīng)銷商那里提貨,會綜合比較,如果新產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,他們會很樂意考慮進貨的,前提是你要確保產(chǎn)品的質(zhì)量能得到市場的認可.

    3.進駐連鎖機構(gòu)

一般連鎖機構(gòu)在經(jīng)過幾年正常發(fā)展之后,會在全國或個別地區(qū)占據(jù)一定的市場份額,與他們合作可以馬上得到一個直接面對消費者的機會,因為是連鎖經(jīng)營,他們在服務各方面比較有優(yōu)勢,而這些優(yōu)勢又可轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的信任,所以進駐這些連鎖機構(gòu)會給新品牌帶來較多的好處;當然,問題還是會有的,就是一般連鎖機構(gòu)會相應要求廠家給予較多的政策支持,如貨品支持、贈品支持等；

整體上，凈水器新品牌會在一定的時間會處于困難時機，這個時候除了保證產(chǎn)品質(zhì)量和市場供應外，應注重對市場的開發(fā)，這個過程要循序漸進，萬不可要求一下子全面開花，那樣不現(xiàn)實，客戶選擇上，如果有些實在不合適的，就不要勉強合作，因為一個新品牌經(jīng)不起經(jīng)常性的換客戶的。