凈水器廠家制定銷售政策要遵循以下四個(gè)原則，如下圖所示。

　　(1)原則一：多銷獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)的最終目的是提高凈水器的銷量并獲得更多安全的回款。

　　(2)原則二：違約必罰。如果加盟或代理商低價(jià)竄貨、違反合約經(jīng)銷競爭對手的凈水器產(chǎn)品等，就要受到懲罰。

　　(3)原則三：過程管理。除了銷量和回款，還可以對其他指標(biāo)進(jìn)行考核，如新的廚房凈水器產(chǎn)品或全系列凈水器產(chǎn)品的銷售，發(fā)展新客戶和開拓新市場等。

　　(4)原則四：區(qū)域銷售。加盟或代理商只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售。