1)確立目標(biāo)

　　尋找需要你的凈水器的人。

　　2)利斷質(zhì)量

　　找到能夠負(fù)擔(dān)得起你的凈水器費(fèi)用的人。銷售是一門生意，而不是宗教或社會(huì)服務(wù)，你不應(yīng)該把時(shí)間浪費(fèi)在那些根本買不起你的凈水器的人身上.

　　3)激發(fā)欲望

　　想辦法讓對(duì)方非常需要你的凈水器，當(dāng)前水資源污染嚴(yán)重，這一點(diǎn)應(yīng)該是較好達(dá)成的。更重要的是，要讓他們非常想要跟你達(dá)成交易。如果在你成功激發(fā)對(duì)方的欲望之前就結(jié)束交易，就說明你很可能只是在逼迫對(duì)方購(gòu)買自己并不想要的東西.這樣做很少能提高客戶的滿意度，它只會(huì)讓客戶感覺自己被騙了。這就是很多凈水器經(jīng)銷商忽視的地方。

　　4)結(jié)束交易

　　讓客戶自己做出購(gòu)買的決定。

　　對(duì)一個(gè)銷售談判人員來說，終場(chǎng)談判其實(shí)只有一個(gè)目的：讓對(duì)方更快做出決定。因?yàn)樽寣?duì)方作出決定的速度越快，你就越可能得到自己想要的東西。反之，你給對(duì)方的思考時(shí)間越長(zhǎng)，你如愿以償?shù)臋C(jī)會(huì)也就越小。因此，一旦客戶有了想要購(gòu)買凈水器的想法后，我們需要盡快的讓他們完成購(gòu)買行為。

　　當(dāng)前，凈水器銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們的銷售更需要講究謀略和策略，才能銷售出去更多的凈水器。