隨著2013年凈水器行業(yè)高速發(fā)展，一線品牌精耕市場(chǎng)的同時(shí)擴(kuò)展了品牌影響力，二三線品牌紛紛出招，加快擴(kuò)張布局，同時(shí)不少家電“大腕”開始搶奪凈水器市場(chǎng)蛋糕，中小品牌生存日益艱難，凈水器品牌已經(jīng)陷入激烈的市場(chǎng)“淘汰賽”。

  當(dāng)前凈水器業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出明顯的變化，至純凈水器營(yíng)銷總監(jiān)張超分析說：“目前凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從早期規(guī)模化招商擴(kuò)展，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；猩膛c發(fā)展效益協(xié)調(diào)一致發(fā)展；其次行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，帶來消費(fèi)方式的改變，凈水器企業(yè)將更多涉入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；最后隨著凈水器營(yíng)銷惡戰(zhàn)的展開，導(dǎo)致許多建材賣場(chǎng)人流下滑，對(duì)各大品牌的開店擴(kuò)張布局有所傷害和影響。”

  現(xiàn)在凈水器市場(chǎng)運(yùn)作逐漸理性化，銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，銷售渠道將發(fā)生深刻的變化。未來幾年，凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將往品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)、渠道多梯度等方向發(fā)展。

  品牌擴(kuò)張：帶來亂象叢生

  近幾年來，凈水器品牌發(fā)力擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛，少數(shù)具有實(shí)力的大品牌迅速完成了全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，不少其他行業(yè)的知名品牌也紛紛涌入這股擴(kuò)張的大潮中，導(dǎo)致凈水器直營(yíng)店、形象店和賣場(chǎng)數(shù)量激增。

  據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，在今后3至5年內(nèi)，家用凈水器意向需求總量約為1000萬臺(tái)，平均每年350萬臺(tái)，并因此帶來的凈水器市場(chǎng)空間每年近100億元。巨大的市場(chǎng)空間是不少品牌大肆擴(kuò)張的動(dòng)力，這當(dāng)然意味著凈水器市場(chǎng)的進(jìn)一步洗牌，許多未能在新一輪市場(chǎng)洗牌的過程中站穩(wěn)腳跟，沒有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌定位的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大環(huán)境淘汰出局。

  至純凈水器張總說：“某些品牌有足夠的投資吸引力和財(cái)力，短時(shí)間內(nèi)以低門檻、高付接的方式實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而如何在銷產(chǎn)結(jié)合，渠道擴(kuò)張和管理結(jié)合方面有效找到平衡點(diǎn)、管控點(diǎn)是他們面對(duì)的難題。中小品牌規(guī)?；瘮U(kuò)張的原動(dòng)力基于獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)資本貨幣化，金融化，提升實(shí)體經(jīng)營(yíng)能力。部分企業(yè)內(nèi)部績(jī)效考核模式也推動(dòng)了擴(kuò)張步伐加快。”但就目前，不少企業(yè)還停留在經(jīng)銷商數(shù)量上的擴(kuò)張，而忽視了經(jīng)銷商的質(zhì)量和管理的提升。

  凈水器品牌的大肆擴(kuò)張，使整個(gè)市場(chǎng)更加混亂，品牌招商的條件五花八門，比如明星代言，免加盟費(fèi)，免費(fèi)裝修等。個(gè)別企業(yè)還采取傾銷的營(yíng)銷手段，不計(jì)成本，不求利潤(rùn)回報(bào)，不擇手段，造成亂象叢生的局面。不過也催生了部分強(qiáng)大品牌產(chǎn)生，提高了自身解決短板能力的機(jī)會(huì)。二線品牌，區(qū)域性品牌則承受更大壓力，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸明朗，兩極分化現(xiàn)象越來越明顯。

  “風(fēng)雨飄搖”凈水器業(yè)：混戰(zhàn)中形成新格局

  如今凈水器行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)之下，就是各品牌比武競(jìng)技之地，大品牌和小品牌同臺(tái)打擂，混戰(zhàn)中呈現(xiàn)一派品牌新格局。

  至純凈水張總分析說，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，一二線城市凈水器品牌經(jīng)營(yíng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)大于三四線品牌，三四線市場(chǎng)趨于活躍；競(jìng)爭(zhēng)方式正發(fā)生著快速變化，傳統(tǒng)的銷售渠道受到較大影響。

  涌入的新銳品牌，使市場(chǎng)形成新格局新格調(diào)，發(fā)展起起伏伏，形成區(qū)域市場(chǎng)差異化較大，如果它們定位清晰，戰(zhàn)略到位，有較好的發(fā)展前景。據(jù)了解，不少新銳品牌正籌備著力打造自身的樣板市場(chǎng)。

  價(jià)格戰(zhàn)：如飲鴆止渴

  過去很多年，凈水器業(yè)盛行低層次的競(jìng)爭(zhēng)和“價(jià)格戰(zhàn)”，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)行業(yè)的發(fā)展損傷較大，顯然不是持久戰(zhàn)。歸根到底，客戶需要的是“價(jià)值”而不只是“價(jià)格”?？蛻羰蔷鞯?，什么樣的凈水器產(chǎn)品才是真正能給他們的家居生活帶來價(jià)值感、帶來方便、經(jīng)久耐用，他們?cè)谑褂眠^后會(huì)有自己的判斷，只有經(jīng)歷過市場(chǎng)檢驗(yàn)的品牌，能被消費(fèi)者認(rèn)可并口口相傳的品牌才能最終贏得市場(chǎng)。因此凈水器品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法只能從增加產(chǎn)品及品牌價(jià)值感、實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)等方面入手。

  企業(yè)要有明確的定位和消費(fèi)認(rèn)知，才能掌握自有品牌定價(jià)權(quán)。部分品牌在堅(jiān)持自己品牌和價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步迎合市場(chǎng)，引導(dǎo)高性價(jià)比生產(chǎn)模式和消費(fèi)模式的改變，推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品組合和價(jià)格組合積極應(yīng)對(duì)。

  此外，企業(yè)需要具備對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估能力和充分評(píng)判財(cái)務(wù)的能力，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)的底線，在保護(hù)自己利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，給予廠家，代理商，終端消費(fèi)者更多的利益讓利。

  重重危機(jī)：如何突圍發(fā)展困局？

  每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段一定會(huì)遇到相應(yīng)的瓶頸和難題，凈水器品牌如何在發(fā)展困局中找到自己的差異化策略，對(duì)于贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)一線品牌在面對(duì)國(guó)外品牌角逐的過程中，需在產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力以及對(duì)消費(fèi)者使用習(xí)慣的研究上做足功夫。

  二三線品牌在招商、渠道發(fā)展、提高加盟商質(zhì)量等方面需作出更多努力，他們?cè)谝?guī)模展示、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷等方面存在一個(gè)或幾個(gè)短板。這些品牌能否采取更積極的手段加強(qiáng)這些方面的提升，提高應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)危機(jī)的能力，采取引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資等手段化解嚴(yán)峻的危機(jī)形勢(shì)是影響他們未來發(fā)展局勢(shì)的關(guān)鍵。

  對(duì)于凈水器行業(yè)新銳品牌來說，他們面臨的壓力一方面來自于市場(chǎng)的疲軟，公司高層對(duì)項(xiàng)目的信心會(huì)受到影響，重視度和投入度存在不確定性；另一方面是新加入一個(gè)行業(yè)，沒有一個(gè)好的樣板市場(chǎng)很難進(jìn)行招商和推廣。所以對(duì)于凈水器行業(yè)的新銳品牌來說，如何做好一個(gè)樣板市場(chǎng)是關(guān)鍵，因?yàn)樗麄冃枰诙潭痰囊坏絻赡甑臅r(shí)間內(nèi)完成其他品牌七到八年完成的工作，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  凈水器小品牌面對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，生存難度更大，發(fā)展將更加坎坷。過去一貫采取的加盟傾銷政策等“一招鮮”手段開始失效，如果他們能夠?qū)ふ疫m合自己企業(yè)的品牌定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，充分利用企業(yè)有限的研發(fā)、推廣及生產(chǎn)能力，將資源集中在突破核心市場(chǎng)及核心客戶群上，找到與大品牌凈水器產(chǎn)品及營(yíng)銷模式或服務(wù)的差異化策略，小品牌凈水器企業(yè)也能在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一部分市場(chǎng)空間。

 至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)（Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.）的國(guó)際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房?jī)羲鳌⒅醒雰羲?、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、工廠、醫(yī)院、會(huì)所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠(chéng)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化，至純力爭(zhēng)為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的凈水處理解決方案和服務(wù)。

至純凈水，Purest  Water，purest  life。