目前凈水器市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，凈水器代理經(jīng)銷商就要爭(zhēng)取做“鏈”中人，乘勢(shì)而為，緊緊抓住稀缺的強(qiáng)勢(shì)品牌廠家資源。同時(shí)，積極分析廠商合作中的問(wèn)題與解決辦法，加強(qiáng)自身的修煉。因?yàn)橹挥姓莆帐虑榈母床⑶抑鸩绞棺约簭?qiáng)大起來(lái)才能更好地匹配強(qiáng)勢(shì)的品牌廠家。

廠家眼中的理想經(jīng)銷商

要想和凈水器品牌廠家有更好的合作，凈水器代理經(jīng)銷商就必須明白廠家眼中的理想經(jīng)銷商是什么樣的。一般來(lái)說(shuō)，凈水器廠家覺(jué)得以下幾種經(jīng)銷商是比較理想的：第一，能夠認(rèn)同廠家的經(jīng)營(yíng)理念，并且能夠全心的推動(dòng)廠家的產(chǎn)品。第二，經(jīng)銷商能夠精耕區(qū)域，把終端的服務(wù)做好，徹底掌控自己的渠道。第三，做市場(chǎng)是廠商共同努力的結(jié)果，經(jīng)銷商應(yīng)該積極配合廠家，雙方共贏發(fā)展，共同投入。第四，經(jīng)銷商應(yīng)該遵守廠家的規(guī)則，做一個(gè)聽話的經(jīng)銷商，配合廠家出臺(tái)的市場(chǎng)政策。

和凈水器廠家更好的合作，還需要經(jīng)銷商在一些出現(xiàn)的具體問(wèn)題上，找到合適的方式。

如何向廠家反應(yīng)問(wèn)題

經(jīng)銷商向廠家反應(yīng)問(wèn)題，是大多數(shù)經(jīng)銷商最經(jīng)常遇到的問(wèn)題。尤其是和凈水器廠家合作，那么，經(jīng)銷商尤其應(yīng)該注意一下方式方法。一般有以下方法供經(jīng)銷商借鑒：“先揚(yáng)后抑”、互動(dòng)理解、達(dá)成一致；對(duì)事不對(duì)人，抱怨要具體，切忌無(wú)中生有，無(wú)憑無(wú)據(jù)；講究時(shí)間和場(chǎng)合。時(shí)間不對(duì)不說(shuō)、場(chǎng)合不對(duì)不說(shuō)、不要逢人便說(shuō)；更要提出可行的建議，表明立場(chǎng)和決心。

如何要銷售政策與資源

向凈水器廠家要政策，是廠商之間產(chǎn)生矛盾的直接導(dǎo)火線。在經(jīng)銷商和廠家要政策的時(shí)候，主要有以下幾個(gè)誤區(qū)：?jiǎn)蜗蛩季S，僅從自身考慮，沒(méi)強(qiáng)調(diào)雙贏；要求雜亂，主次不分，沒(méi)做到“抓大放小”；被動(dòng)應(yīng)市，沒(méi)向廠家表露足夠信心與方法；經(jīng)營(yíng)乏力，管理低效，有轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)之嫌；缺乏技巧，沒(méi)闡明強(qiáng)項(xiàng)、樹立談判優(yōu)勢(shì)。

凈水器代理經(jīng)銷商在向廠家提出要政策的時(shí)候，應(yīng)該考慮以下幾個(gè)問(wèn)題才能有的放矢：廠家為什么要支持你？會(huì)不會(huì)支持你？廠家要投入多少，能收獲多少？廠家如何控制？你如何有效配合？

什么樣的要求才是凈水器廠家樂(lè)于接受的呢？第一，必須是現(xiàn)實(shí)的。立足當(dāng)前實(shí)情，益于銷售狀況，可明確判斷取舍的。第二，是經(jīng)銷商充分計(jì)劃了的。要求同時(shí)，能系統(tǒng)說(shuō)明舉措和費(fèi)用計(jì)劃。第三，不僅是廠家能夠做到的，同時(shí)也是經(jīng)銷商能夠做到的。提“要求”的過(guò)程也是“承諾”的過(guò)程，不要“用現(xiàn)在犧牲未來(lái)”。第四，是和廠家和經(jīng)銷商的發(fā)展思路相匹配的。結(jié)合自身實(shí)力，共同投入，共同運(yùn)作。

如何促使凈水器廠家服務(wù)到位

在廠家承諾了要給經(jīng)銷商一定政策的時(shí)候，經(jīng)銷商就應(yīng)該考慮如何才能促使廠家的服務(wù)順利到位。這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商就要：突出重點(diǎn)，界定責(zé)任；分析原因，分類處理；積極反饋，有效溝通；出謀劃策，協(xié)助改進(jìn)。

如何看待凈水器廠家的銷售人員

矛盾的產(chǎn)生往往和人的因素有著直接的聯(lián)系。在經(jīng)銷商和凈水器廠家打交道的過(guò)程中，廠家的銷售人員是個(gè)關(guān)鍵的角色。經(jīng)銷商該如何看待廠家的銷售人員就顯得非常重要了。他們既是我們的財(cái)神爺，也是廠家的眼睛，同時(shí)秉承“認(rèn)企業(yè)不認(rèn)個(gè)人”的原則。發(fā)展友誼是以增進(jìn)合作為前提；理性共贏，避免私下交易；開放心態(tài)、客觀評(píng)價(jià)，積極配合、及時(shí)糾偏；分層分類的溝通，保持通暢。

有些經(jīng)銷商往往會(huì)因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理的關(guān)系和廠家產(chǎn)生直接矛盾，這些區(qū)域經(jīng)理當(dāng)初承諾的很多，但是最后兌現(xiàn)的卻很少，那么經(jīng)銷商該如何對(duì)待區(qū)域經(jīng)理的承諾。出發(fā)點(diǎn)要正當(dāng)；符合相應(yīng)的規(guī)定；白紙黑字，老總簽字；不能兌現(xiàn)，造成損失以后可討說(shuō)法，但要保持對(duì)客戶的承諾。

至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)（Shawn Bayer Group Co., Ltd.）的國(guó)際知名凈水品牌。至純凈水（purest）品牌全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房?jī)羲?、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無(wú)壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠(chéng)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。