凈水器行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士稱為家電行業(yè)的最后一桶金，越來(lái)越多的人加入這個(gè)行業(yè)，想要分得智能水家電行業(yè)的一杯羹。過(guò)去，很多凈水器加盟代理商以進(jìn)駐家居賣場(chǎng)為榮，因?yàn)橘u場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，代理商能夠借助賣場(chǎng)的名氣、人氣迅速積累客戶資源?？墒乾F(xiàn)在凈水器品牌越來(lái)越多，在賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，于是很多凈水器代理商把目光投向了農(nóng)村市場(chǎng)。

凈水在農(nóng)村現(xiàn)在也是時(shí)髦的產(chǎn)品，由于農(nóng)村的水污染比我們想象當(dāng)中的比城市污染還嚴(yán)重。所以凈水下鄉(xiāng)也成為各大品牌必做之事。農(nóng)村凈水市場(chǎng)潛力大，但凈水產(chǎn)品配送、安裝、售后是一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)，分布零散，交通不便，這是開(kāi)發(fā)農(nóng)村凈水市場(chǎng)最頭痛的問(wèn)題。如何解決呢?

另外，農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在水質(zhì)差異較大，必須要有適合特定地區(qū)的產(chǎn)品，比如說(shuō)泥沙多的地方，水味道大的地方，濾芯不能換的太頻繁，所以特定的產(chǎn)品，還有適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的價(jià)格，便捷的維護(hù)，這是農(nóng)村產(chǎn)品必備的屬性!

農(nóng)村市場(chǎng)人員相對(duì)分散，需要銷售人員有吃苦耐勞的精神，而且要細(xì)心和耐心，用飽滿的熱情去跟有興趣的人去講解，要針對(duì)不用用戶的水源水質(zhì)去根本性的解決問(wèn)題。如果確實(shí)解決了他們健康飲水的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品在農(nóng)村的占有率會(huì)比城市還高。

至純建議，代理商可以找到村鎮(zhèn)的核心人員來(lái)推廣，比如說(shuō)村長(zhǎng)，村干部，水電工等，一些有影響力的人來(lái)推銷。而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個(gè)東西好，有人安裝了，就會(huì)有接二連三的效果!

什么樣的推廣方法適合農(nóng)村市場(chǎng)？

1、墻體廣告。成本低、廣告持久，平時(shí)老百姓經(jīng)?？梢钥吹靡?jiàn)，起著一種潛移默化的效果。這個(gè)方法是過(guò)去“三株”、“腦白金”攻占農(nóng)村市場(chǎng)制勝的法寶，現(xiàn)在很多公司都在采用。墻體廣告的地點(diǎn)選擇非常重要，一般都要選擇在：國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等；鐵路沿線的醒目位置；村莊、學(xué)校等人群集中處；自然村與農(nóng)田交接處。

2、宣傳小報(bào)。越是經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村越是信息閉塞，小報(bào)的作用就越大。過(guò)去“三株”、“紅桃K”曾經(jīng)以一張小報(bào)打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng)，三株創(chuàng)下的宣傳小報(bào)宣傳模式，到目前來(lái)說(shuō)仍有一定的現(xiàn)實(shí)意義。小報(bào)主要以產(chǎn)品知識(shí)介紹為主，可以放在產(chǎn)品包裝里分發(fā)。投入的方式主要有普投和散投兩種。普投，就是在一定的范圍內(nèi)搞地毯式的投放：在一定的范圍內(nèi)挨家挨戶地投放。投放前，一定前期要進(jìn)行調(diào)查，繪制工作區(qū)域平面圖，對(duì)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民分布情況進(jìn)行了解，確定投送數(shù)量。散投，就是在集市里進(jìn)行投放，或者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行散發(fā)。

3、車貼廣告。就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車身上，或是車廂內(nèi)。如何貼?一般在通往縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車、中巴車和公交車上進(jìn)行張貼。還可向司機(jī)贈(zèng)送文化衫，這樣就形成了一道流動(dòng)的風(fēng)景。操作車貼時(shí)，一是要有足夠數(shù)量，基本能夠覆蓋主要的客運(yùn)線路；二是車貼內(nèi)容要?jiǎng)e具一格，具有沖擊力。這個(gè)方面，至純都可以根據(jù)情況設(shè)計(jì)。

另外，農(nóng)村有很多的“蹦的”，這些司機(jī)都比較好講話，你只要送一排產(chǎn)品，他就會(huì)讓你貼，可以跟他講如果一個(gè)月或幾個(gè)月你的廣告還在我又贈(zèng)你什么什么。這些“蹦的”載著廣告，滿街滿巷子亂竄，車上的人因?yàn)樽谲嚿蠠o(wú)事可干，不看也會(huì)看，這樣的廣告非常好。不看不知道，一看還真的動(dòng)了心，有機(jī)會(huì)還真會(huì)去買。還有一種車身廣告，但這種費(fèi)用相對(duì)較貴。無(wú)論是車貼還是車身，要根據(jù)具體情況合理使用。

4、布幅廣告。一般有店面的布幅和過(guò)街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類廣告的發(fā)布要有一定的氣勢(shì)，保證一定的數(shù)量，并且要掛在醒目的地方。

一般地說(shuō)，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城里面，有個(gè)十幾二十條過(guò)街的橫幅，就足可以引起小鎮(zhèn)居民的關(guān)注。

5、廣播廣告。在城市里面，家家基本上都有電視機(jī)，收音機(jī)基本上是絕了種，但是在農(nóng)村，由于山高路遠(yuǎn)，投入成本高，雖然國(guó)家現(xiàn)在在搞電視網(wǎng)絡(luò)工程，仍然有相當(dāng)?shù)霓r(nóng)村電視信號(hào)覆蓋不到，所以，國(guó)家在實(shí)行“村村通”廣播工程。廣播仍然是農(nóng)村主要的信息來(lái)源之一，而且廣告投入的成本也比較低。

為了提升代理商在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，至純建議具體從以下三個(gè)方面入手：

一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。

首先，在聚集人氣的基礎(chǔ)上，開(kāi)展“新”而且“實(shí)”的活動(dòng)，新——形式新穎，避免從眾，以防消費(fèi)者審美疲勞；實(shí)——活動(dòng)能夠落地，讓商家和消費(fèi)者能夠得到真真正正的實(shí)惠。時(shí)代在發(fā)展，舊的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足人們?nèi)招略庐惖馁?gòu)物需求了，一定要有一些新穎的優(yōu)惠活動(dòng)，并且一定要將活動(dòng)力度到位，將實(shí)惠直接送到消費(fèi)者手中。

二、獲得客戶資源。

要獲得客戶資源，且有價(jià)值的資源。凈水器代理商可通過(guò)跟某些機(jī)構(gòu)的合作，得到某些人群的相關(guān)數(shù)據(jù)。如30%的年輕人花費(fèi)幾萬(wàn)元資金購(gòu)買家居，而這些群體無(wú)疑也是精準(zhǔn)客戶；另外，新開(kāi)盤的房地產(chǎn)項(xiàng)目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。學(xué)校、辦公場(chǎng)所都可以成為意向客戶，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)坐在門店里等客人上門選購(gòu)凈水器產(chǎn)品的時(shí)代了，要想出彩，就必須主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)。

三、產(chǎn)品真材實(shí)料，以用戶為中心。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶在信息選擇中的主導(dǎo)權(quán)越來(lái)越大，這也意味著凈水器品牌要以用戶為中心，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變，同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也要有真材實(shí)料，而不是簡(jiǎn)單地玩玩概念。至純凈水器一直秉承科技化、智能化、人性化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，致力于將中高端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者。至純的理念契合80后、90后消費(fèi)群體的需求，我們?cè)诋a(chǎn)品上植入企業(yè)文化、品牌故事，一定能幫助各地代理商將凈水器成功推向廣闊的三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。