縱觀現(xiàn)在的家用凈水器市場，既有生產(chǎn)廠家的多品牌逐鹿，又有強(qiáng)勢經(jīng)銷代理的群雄爭霸，從表面來看，家用凈水器市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。在此期間，媒體對水源污染的不斷報道更是激起了家用凈水器市場的千層巨浪，在各大家電巨頭紛紛試水家用凈水器銷售市場的同時，各大品牌的代理商也將手中巨資毫不吝嗇的投入終端連鎖的地盤掠奪中。然而，在巨大利益的驅(qū)使下，對于家用凈水器代理的盲目勢必會讓很多代理商鎩羽而歸。那么，如何才能在大好前景下分得家用凈水器終端銷售的一杯濃羹呢?如何才能夠選擇適合自己的生產(chǎn)商呢?

　　選擇知名品牌生產(chǎn)商

　　鑒于家用凈水器生產(chǎn)領(lǐng)域的混亂，產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞、售后服務(wù)的完善與否、物流供應(yīng)是否及時都是目前代理商在代理產(chǎn)品時應(yīng)該注重的方面。在此，為了能夠確保以上各項(xiàng)目能夠滿足代理商終端推廣的要求，筆者建議在選擇凈水器廠家時一定要選擇在國內(nèi)有一定品牌影響力的生產(chǎn)企業(yè)。因?yàn)?，只有具備一定品牌影響力的生產(chǎn)商才能夠切實(shí)控制好區(qū)域市場管理，控制好區(qū)域市場價格體系，以真正的確保代理商的各項(xiàng)權(quán)益。

　　從近幾年家用凈水器市場的發(fā)展來看，現(xiàn)在國內(nèi)家用凈水器生產(chǎn)商集中了部分歐美產(chǎn)品和日資產(chǎn)品，但是也有部分優(yōu)秀的合資品牌。雖然整體市場較為混亂，但還是有比較出色的像怡口、愛惠浦、A.O史密斯、百爾盛等專業(yè)從事家用凈水器的生產(chǎn)廠商。

　　選擇多產(chǎn)品品牌生產(chǎn)商

　　從凈水器連鎖現(xiàn)狀來看，猶如家電連鎖，隨著終端渠道的擴(kuò)張，凈水器終端越來越強(qiáng)勢，現(xiàn)在從產(chǎn)品的進(jìn)場到展柜的建設(shè)，再到促銷的管理，凈水器連鎖終端層層收取高額費(fèi)用。凈水器連鎖終端各類費(fèi)用的收取無疑減緩了各代理商終端擴(kuò)張的步伐，同時，部分致力于專柜形象建設(shè)的品牌也退而選擇簡單的陳設(shè)。

　　不過，在筆者來看，高額的費(fèi)用的征收與產(chǎn)品銷售的利潤是成正比的，如果能實(shí)現(xiàn)所代理產(chǎn)品的高額產(chǎn)出，一切也就順理成章了。因此，這就要求代理商在考慮終端擴(kuò)張時要提前計(jì)算好區(qū)域投入的產(chǎn)出比。投入幾個平方的展柜或者促銷，如果僅僅銷售一類或幾類產(chǎn)品，不僅不能完善展柜陳列，憑借單一產(chǎn)品的銷售，即使銷售再好也很難贏得更多的銷售額。換個角度，如果代理商代理的品牌能夠擁有多系列產(chǎn)品，那么代理商在同樣的付出的情況下，勢必會換取更多的回報。如此而來，代理商在終端連鎖的生存幾率則會大大加大。

　　因此，在選擇代理品牌時，最好能選擇擁有多系列產(chǎn)品的品牌，以實(shí)現(xiàn)在有限區(qū)域產(chǎn)出的最大化。

　　選擇優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)商

　　從目前國內(nèi)的家用凈水器品牌的產(chǎn)品系列來看，愛惠浦以活性炭過濾為主、道爾頓以陶瓷過濾為主、怡口也把更多的經(jīng)歷放在了超濾機(jī)的研發(fā)上，目前的生產(chǎn)種類也不過十幾類，不過近幾年逐漸強(qiáng)大的百爾盛越來越成為市場的主導(dǎo)者，從其產(chǎn)品體系來看，涉及了近三十余系列百余種產(chǎn)品，是目前國內(nèi)其他知名品牌所不具備的。而從其目前的市場運(yùn)作來看，也取得了不錯的成績。當(dāng)筆者走訪終端市場的時候，很多促銷人員都反映百爾盛的產(chǎn)品銷售還是挺不錯的，很受消費(fèi)者的歡迎，從這一點(diǎn)上來看至純品牌已經(jīng)在終端市場有了較強(qiáng)的競爭力和生命力。

　　總體來看，日系和歐系品牌在家用凈水器方面還是僅僅專注于陶瓷和前置凈水器，而從國內(nèi)家庭的需求來看，對純水機(jī)的需求逐漸加大。與此同時，終端連鎖凈水器也越來越注重上述幾類產(chǎn)品的銷售，對代理商而言，能否更快的占領(lǐng)終端連鎖，能否攫取屬于自己的那桶金，選擇良好的產(chǎn)品體系成為其生存的先決條件。

　　結(jié)語：

　　家用凈水器市場前景無限，終端連鎖凈水器的地盤之爭更是異常激烈。在此，筆者誠摯的希望至純各級代理商能夠選擇最佳銷售模式，從而確保在終端連鎖專賣店實(shí)現(xiàn)迅速的擴(kuò)張和資金的積累。

　　至純凈水(purest)品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團(tuán)(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機(jī)、純水機(jī)、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機(jī)以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、凈水器、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團(tuán)“純粹、真誠、奉獻(xiàn)”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest Water，purest life。