我認(rèn)為，一個(gè)代理商如果想成功地運(yùn)作好一個(gè)凈水器品牌，至少要做好一下四件事，或者說(shuō)需要分為以下的四個(gè)步驟。

　　第一、要對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)完整的規(guī)劃，樹(shù)立做好這個(gè)凈水器品牌代理商的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。從一個(gè)代理商的成長(zhǎng)歷程來(lái)說(shuō)，由初級(jí)到高級(jí)可以分為一個(gè)品牌的產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個(gè)凈水器品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的品牌管理商。每個(gè)總代理都是從賣產(chǎn)品開(kāi)始的，逐步成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐墓芾碚?，最終完成這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u(yù)的維護(hù)任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)一個(gè)凈水器品牌代理商而言，可以避免碰到問(wèn)題時(shí)挫折失落，也可以避免稍有成績(jī)就沽沾自喜，通俗地講，最終要成為一個(gè)凈水器品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來(lái)，把做這個(gè)晶牌和自己的職業(yè)生涯當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，而不是把做品牌看成一種簡(jiǎn)單的生意合作。

　　第二、做好一個(gè)品牌代理商要做好兩個(gè)規(guī)劃，一是銷售目標(biāo)規(guī)劃，二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。通常情況下，凈水器廠家會(huì)在與一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)簽訂總代理合同時(shí)就會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)對(duì)總代理下達(dá)一個(gè)年度的銷售目標(biāo)。那么代理商就應(yīng)該學(xué)會(huì)把這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分解，明確自己銷售額的完成計(jì)劃，銷售額的提升與銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展是密不可分的。那就是要對(duì)自己所代理區(qū)域的整個(gè)市場(chǎng)精心調(diào)研和分析，哪些市場(chǎng)是自己需要首先進(jìn)入的，哪些市場(chǎng)是第二部進(jìn)入的，哪些市場(chǎng)是可以放到以后考慮的。通常情況下，一個(gè)新品牌不適合在一個(gè)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，而應(yīng)該根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展的特點(diǎn)，先進(jìn)入“易開(kāi)發(fā)，收效快”的市場(chǎng)。

　　第三、做好一個(gè)品牌代理商還需要實(shí)施三個(gè)行動(dòng)，機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)，品牌建設(shè)行動(dòng)，渠道建設(shè)行動(dòng)。

　　機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)指代理商需要針對(duì)自己的銷售計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃，組建一個(gè)適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)置一些與品牌操作需要的運(yùn)作部門。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將在以后的運(yùn)作中，與上游的品牌授權(quán)商(即凈水器供應(yīng)商)相對(duì)接，同時(shí)，對(duì)下游的加盟商進(jìn)行管理和提供服務(wù)。從一個(gè)代理商的基本需求來(lái)說(shuō)，基本部門的設(shè)置應(yīng)包括業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財(cái)務(wù)部。市場(chǎng)部做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶服務(wù)及市場(chǎng)督導(dǎo)的工作業(yè)務(wù)部作配發(fā)貨品，行政部做后勤管理等支持工作，每個(gè)部門應(yīng)該明確職責(zé)與工作流程，形成一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、分工明確、目標(biāo)清晰的運(yùn)做團(tuán)隊(duì)，是做好代理商，完成銷售目標(biāo)的重要保證。

　　機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)中還包括應(yīng)該設(shè)立自己的一個(gè)凈水器旗艦店，以便于客戶參觀和訂貨。

　　第四、做好一個(gè)品牌的凈水器代理商孵要導(dǎo)入四個(gè)管理，即市場(chǎng)終端的管理、品牌形象的管理、市場(chǎng)規(guī)范的管理及企業(yè)“三流“ (物流、資金流、信息流)的管理。